华为STP战略分析第组成员:陈敏、杜成浩、李东阳刘瑶、杨传江、王丹宇*1STP*2*3一、市场细分*4价格市场细分*5需求市场细分*6地理市场细分分为国内市场和国际市场。国内市场可以分为华南、西南、华东、华中、华北、西北、东北这些地区,其下又可以分为大城市、中小城市、乡镇。据调查数据显示,我国这七大地理区域中,华南、华北、华东的人口密度和消费需求和能力更强,华中、东北、西北、西南次之。我国大中等城市的消费能力普遍强于小城镇和乡镇。*7*8经济发达、人均消费水平高的地理区域对中高档手机的需求大人们追求时尚新潮高端科技,小城镇和乡镇则以低端手机消费为主追求实用而对新科技接受能力较弱。所以,高端产品应多向东部沿海等经济发达地区倾斜,而中低端产品则小城镇和乡镇。*9心理细分从消费者心理来看,不同的文化群、社会阶层、职业的人们又不同的生活方式。*10
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