婴幼儿配方羊奶粉营销策划方案.docx

婴幼儿配方羊奶粉营销策划方案.docx婴幼儿配方羊奶粉营销策划方案摘要近些年,国内兴起了一股喝羊奶潮流。在欧美国家羊奶被视为乳品中精甜,被称为“贵族奶”。国际营养学界更是把羊奶誉为“奶屮Z王”。西安蒂安生物科技有限公司依托中国羊奶核心区的基地优势,根据羊奶易吸收、不易过敏的天然特性,参照母乳特点精心设计和开发禧安系列婴幼儿配方羊奶粉,科学配比,营养均衡。本配方羊奶粉添加了乳清蛋白、酪蛋白、ARA、DHA、钙磷胆碱、初乳粉、核昔酸、叶黄素、A-乳清蛋白、复合益生元(GOS+FOS)、CBP+合理钙磷比,提升宝宝智力、免疫力、视力的发育全面营养,保护宝宝娇嫩的肠胃,保证宝宝聪明健康成长,可喻为宝宝娇嫩肠胃的天使。蓿安公司委托我们制作营销策划方案,一方面我们策划团队为禧安公司谋划未来,创造效益,另一面我们学生通过策划活动,将所学专业知识运用于生产,把自己锻炼成高素质技能型人才。通过策划活动,真正做到企业、学牛双赢。我们根据“为什么做羊奶粉,做什么样的羊奶粉,该怎么样做好羊奶粉”的策划思路,经过市场调查、收集信息、分析信息、整合信息四个关键环节,为蓿安配方羊奶粉量身制定了切实可行的营销方案。我们运用市场营销学知识,通过对羊奶粉市场及消费者行为的深入分析,对市场进行细分,确定数个重点区域市场为目标市场,目标人群为婴幼儿和孕产妇。产甜定位为高端代母乳婴幼儿羊奶。接着我们为蒂安公司制定了营销目标,按照差异化思路,根据羊奶粉市场特点以及蒂安公司的现实资源条件,为蓿安公司设计了系列营销组合。本方案在实施的初期就取得了令人满意的效果。目前,本方案仍在实施Z屮,我们策划团队继续关注实施情况,并将及时做出调整。禧安婴幼儿配方羊奶粉营销策划方案一、羊奶粉行业市场状况分析(-)国际羊奶粉发展总体状况发达国家的医学营养学专家对羊奶作了大量的研究,并提出羊奶是哺乳动物乳汁中含有对人体有益的营养及各种活性物质最高的乳品,国际营养学界誉为“奶中之王”。冃前,国际市场上羊奶的生产和销售日渐呈现出强劲的增长势头,单在欧美市场的占有率就已经达到80%以上,西欧一些科学家称羊奶是一种天然抗生素,增强免疫力;美国加州把山羊奶列为甲级绿色食品,羊奶在发达国家和地区被视为“乳类中的珍品冬在欧美国家被称作“贵族奶”。羊奶粉仍然是目前羊奶制品生产的当家品种。奶粉经济实惠,便于运输、保存,具有可随时冲调复原的特点。随着人们经济收入的增加,国际社会对婴幼儿配方羊奶粉的需求越来越大。据国际乳品联合会最新调查报告披露,欧美国家对婴幼儿配方羊奶粉的高端需求迅猛增加。国内羊奶粉发展总体状况羊奶取自乳期母羊,因数量有限,价格较高,在海外普遍被看作乳品中的精品。是被国际营养学界公认的“可与母乳相媲美”的天然营养品,然而对于国内消费者而言却还是一个新鲜事物,羊奶消费一直仅限于牧区,多年来一直没有市场。受价格、技术和消费观念等限制,长期以来,我国的羊奶粉绝大部分是作为原料奶直接岀口到了发达国家。中国加入世贸组织后,乳业竞争逐渐趋于白热化,喝羊奶在我国好多地区正成为一种流行风尚。目前市场上羊奶粉品牌不低于100个。2001年,“美可高特”率先推出了国内首个高端婴幼儿配方羊奶粉,到了2006年,“御宝”、“适宝康”、“羊羊100”等也加入配方羊奶粉行业。羊奶粉市场经过最近几年的培育,已经培养了一部分羊奶粉消费者。但没有形成很强势的羊奶粉品牌,销售最好的羊奶粉品牌美