4、十全十美两全险训练--2010.ppt

总公司培训部十全十美两全综合保障计划(储蓄保障)产品训练篇1团队主管需要这样的分红险——易培训,易销售破零,又可开大单,有助于团队业绩达成业务员需要开拓分红险市场的展业利器——简单好卖,易促成,佣金高开发背景(2)(3)2开发背景我们生活在一个未知的世界里,身边充斥着各种不确定因素,风险无处不在,无孔不入!有没有一个保险理财计划,是既没有风险,又能提供确定和稳定的收益呢?我们的客户渴望一个确定的未来,我们要如何帮他们实现?3开发背景我们都会想到保险!保险为什么是大家公认的一种最佳理财方式?——提供保障是保险的核心和本质,是保险最恒久不衰的魅力所在。李嘉诚说过,任何一个没有考虑风险意外的理财计划,不是一个完善的计划。巴菲特也说,风险来自你不知道自己在做什么,同时他又告诫我们,诺亚并不是已经在下大雨的时候,才开始建造方舟的。4产品分析——产品佣金交费年期保单年度10年交15年交20年交25年交30年交第1年22%30%第2年8%8%第3年4%第4年第5年51、“十全十美两全保险产品组合套餐”包括:十全十美两全保险(分红型)附加十全十美额外给付重大疾病保险附加豁免保险费重大疾病保险A2、投保年龄为出生满30天-55周岁3、保险期间到被保险人年满80周岁的保单周年日4、交费方式有10年、15年、20年、25年、30年一、知识点:61、生存年金若被保险人于本合同生效之日起每满1个保单年度时仍生存,按基本保险金额的10%给付生存保险金,一直到80周岁。2、满期祝寿金被保险人生存至年满80周岁的保单周年日,按基本保险金额的10倍给付满期保险金,本合同效力终止。3、重大疾病保险金被保险人因意外伤害或于90天等待期后确认首次患合同约定的重大疾病(无论一种或多种),并且自诊断后28天仍生存。按约定给付附加合同基本保险金额10倍给付重大疾病保险金。含30种重疾,其中五种少儿的成年后即可免核保转换为成人重疾保障。4、,按基本保额的10倍给付;若身故时未满18周岁,则无息全额退还已交保费。:按附加重疾险所交保费或附加重疾险当时的现金价值给付较大者。5、特别权利:若生存金未领取,将享受复利方式累计生息。二、保险责任:7十倍保障十倍重疾保单红利生存领取满期祝寿十全十美两全保险(分红型)附加十全十美额外给付重大疾病保险附加重疾豁免A款主要保险责任830岁拥有100万元生命保障+100的大病保障,80岁后领取100万元祝寿金自30岁开始每年领取1万元生存年金,至八十周岁...八十周岁满期祝寿金领取红利生命保障生存金年年现金分红,坐享收益!利益图示:客户的利益=生命保障+生存金+红利+重疾保障+满期祝寿金+豁免A基本保额:10万产品组合案例重疾保险金基本保额10万90天重疾保障30岁男性购买10万的主险为例9画图讲解:重疾万(28天后生存)身故万(10倍+重疾保费)身故返还保费18岁分红满期10倍保额80岁每年领取10