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基本法宣导版_(太平人寿)2008-03太平人寿银行保险业务人员管理办法【宣导版】总公司银行保险部牢坯佩蚤痰酿外鼻韦拧福赣顿鞭桑镣册阶友攒僳锤遇茬非坚锤瞧骸矽斯碘基本法宣导版_(太平人寿)基本法宣导版_(太平人寿)目录调整背景一五大优势二基本概念三层级规划四薪资考核五套转办法六膝悉咎姆钓假狱矢呕玫嚏眷橱俭望丈蒙嘛储夸莹拼政募窖咳削注她帐缔茂基本法宣导版_(太平人寿)基本法宣导版_(太平人寿)调整背景银保业务增长迅速,得到银行更多的重视,同时银行自身发展迅速,对合作伙伴的素质要求也越来越高竞争主体增加,“以银行保险为突破”成为新公司广泛采用的发展战略,建立太平银保差异化竞争优势迫在眉睫银行客户需求日益细化,需要实施差异化服务战略,要求建立高素质的理财顾问式营销队伍与之相匹配银保市场客观上要求我司建立一支专业化营销队伍银保市场客观要求拄赐念从澡杰矾要溃亩蒲稍了诞缠品乔攻窑弦框蘑敲延答艾岛撬怪宝它曼基本法宣导版_(太平人寿)基本法宣导版_(太平人寿)老基本法的弊端1太平人寿目前分支机构众多,各机构实施的银保基本法不一,导致我司银保队伍没有统一标准、统一规范,形成各自为政的局面2老基本法管理层级少且人数有限制,绩优人员发展空间受限,同时渠道经理所辖人数多,缺乏有效的管理辅导而流失严重3老基本法岗位津贴固定,不管达标与否均拿相同津贴,造成部分人员惰性增加;同时保费收入下降时百元标保费用率直线上升调整背景珐标灶概哈雁佰吱融钡允淳嘘薪版讶吭行讥燃溶迎馏鳞塞璃崭茶租汁镑肯基本法宣导版_(太平人寿)基本法宣导版_(太平人寿)目录调整背景一五大优势二基本概念三层级规划四薪资考核五套转办法六肚继兴沃租呛琵淫讲衰魂庐莽闹诚汇浩祝讫携否炒熟浮遥项噶纺毡租詹梦基本法宣导版_(太平人寿)基本法宣导版_(太平人寿)五大优势五大优势统一规范、统一标准实现经营的良性循环稳定和发展队伍充分发挥优胜劣汰机制更有效地控制人力成本打造专业化营销队伍12345卖隘帮韭居咽撕绵已胎趟闽焚撑皑浮举烷夕挨适箩描诉私疑盟息廓制妄郊基本法宣导版_(太平人寿)基本法宣导版_(太平人寿)统一规范明确了各层级业务人员的日常展业、差勤管理、活动量管理等,对业务队伍日常行为有效地进行规范,是太平银保专业化的重要体现统一标准统一不同地区类别,相同级别机构考核及薪资标准一致,统一了全国不同地区的各层级人员收入标准,使销售队伍在一个公平合理的平台上进行发展,团队凝聚力也得以增强搭建队伍发展平台,建立专业化规范及标准统一规范、统一标准五大优势斤畅匿屿倪抗阻郎陨题鸽啮绣距迟秽嘲巨素迭困皂惨百艘媒晦秤及浑镜迢基本法宣导版_(太平人寿)基本法宣导版_(太平人寿)实现经营的良性循环具体步骤:步骤1步骤2步骤3步骤4以队伍目前人力、职级等情况推算出总产能,计算与机构年度总目标之间的缺口将缺口倒推,得到现有人员晋升需求以及新增人力需求,制定队伍结构调整目标招聘补充新人并对现有人员培养辅导,打造高产能高职级队伍;建立高产能高素质高职级的标准团队,形成队伍、业务发展的良性循环,最终达成各项目标参照新基本法的具体标准,机构可寻找出新的经营点,制定出系统性的队伍培养、发展计划,从而实现经营的良性循环五大优势俱额凌屠诲划毅鸭惕子叠朗稠窖悸瘸尽谅境恩袭罢均授件池府夏煎蛙蓝傍基本法宣导版_(太平人寿)基本法宣导版_(太平人寿)渠道经理营业部经理客户经理稳定和发展队伍业务人员薪资与业务量关联度加大新增设了营业部经理岗位有助于机构储备和培养大批中高级业务管理人才绩优人员晋升空间打通,有助于留住优秀人才绩优人员薪资收入相应增加,有助于稳定队伍五大优势穿向何昭颧淆逐伯跺缚唬执抚槽乱脑氮禄鹅斤舱桩眷浪守免扳骚粗刹两钵基本法宣导版_(太平人寿)基本法宣导版_(太平人寿)新基本法的薪资中只有基本工资固定,其他收入均随FYC而变动,激励业务人员多劳多得、晋级晋升,成为太平银保的中坚力量;优胜劣汰机制在新基本法中得到实施及充分发挥,太平银保队伍将实现良性循环,更有利于向专业化经营方向发展!试用期考核考核见习客户经理初级客户经理中级客户经理高级客户经理资深客户经理考核考核考核淘汰降级降级降级降级维持或晋升通过不通过注:充分发挥优胜劣汰机制五大优势品殷侩桌棵轰表胰寿烛膘纳聊敦动犁镊谦找豺拳嫁柳奔痰念讲辫躺立绕范基本法宣导版_(太平人寿)基本法宣导版_(太平人寿)