二级代理商管理制度.doc

二级代理商管理制度.DOC:..第一章:二级代理商口常管理制度一、 通知制度每月三日前二级代理商公司给经销商下达任务书,明确当月的销售量。每月底二级代理商公司给经销商作出销售情况总结,及对经销商的销售工作评价。二、 培训制度1、 代理商业务员定期对经销商促销员进行相关培训:冇条件的地方可以开展对经销商的所有促销员进行培训。2、 每次的经销商会议必须进行销售知识、产品知识、管理知识等相关内容培训。=、年度总结1、 通报年度销售情况,下达卜•年度工作任务和工作目标。2、 通报冇关制度执行状况,经销商工作业绩及成效。四、信息反馈制度1、 及吋反馈消费者的各种意见、建议。2、 遇到消费者投诉问题,及时向经理及代理商反映。3、 及时反馈竞争对手的各种市场动态。笫二章:价格体系一、建议价格体系结构:二级代理价(现冇的各二级代理及经考核人地区新发展成熟的二级代理商)批发价(中心城市郊县新代理、返利小地区新代理、返利批发市场)最低零售价(任何地方零售不得低于最低零售价,这也是窜货处罚的基准价)零售价(消费者止常购买价)最高零售价(各级代理商有责任控制的市场最高价)二、保证金与返利制度:保证金保证金是经销商对二级代理商公司的担保,是经销商向二级代理商公司作出协议所规定的承诺,其目的是保证经销商按时完成销售目标,达到公司总体生意目标,遵守公司的销售管理制度。保证金的扣除主要是对窜货的处罚及未完成生意口标的处置,扣除的保证金要在规定的时间内补齐。保证金只是经销商对二级代理商公司的承诺。返利制度返利是二级代理对其经销商的实际价格与供货价格的价格弟,其目的是维护大家的利益,确保经销商得到应冇的利润,同时也是市场管理的冇效武器,通过返利达到冇效控制和管理市场的目的。口的:A:合理利润B:市场管理的有力武器C:各级代理给其下屈代理的价格,确保其得到应冇的利润。D:通过返利达到有效控制市场,维护大家利益的目的。返利可每月返一次,一般在第二月10F1或提货时返给客户实行,建议三个月返利―次。对不收保证金的客户,可作为市场管理、窜货处罚的罚款。保证金与返利制度口J采用其中一种,也可同时进行,其目的是使二级代理对下级经销商进行有效管理。笫三章:运输政策为规范公司的物流管理,特制订以下运输政策,对所属区域二级代理指定经销商执行。一、货物签收制度A:公司发货委托制订的运输公司,收货方在收货时必须在发运单上进行“签名盖章并注明的机型和数量”弘收货方制订签收货物人须将任命和身份证复印件以书面形式报备公司;凡公司指定签收货物人发生更改,亦必须以书面形式报备公司,公司以收到书面传真文件FI为新执行口,Z前仍以原签收人为准。C:收货方应该设立一个收货专用章同时使用。D:公司的物流账目将以签收盖章的凭据为准。二、发货制度A:公司原则上对二级代