经营主题:把握时机乘胜追击经营目标:36万周别日期星期主持人天下事报导轻松时刻专题进修主讲重要行事第一周10万26四行事历暨业务宣传各组订经营目标27五我能做到我所想象的28六目标一致成功必至29日30一用对方法才能成功31二促成签单要领10月续保100%1三我为寿险献一生2四有效进行商品说明3五推销的三大基本功4六快马加鞭尽早破零5日第二周20万6一何谓高素质人才10:00组训会议16:30周总结会7二让保户介绍增员对象10:00爱心座谈会8三活动量与收入的关系9四拒绝处理十法13:30新人面谈10五绩优人员心路历程11六业绩共创增员不放14:00主管培训12日第三周32万13一如何组合险种9:00新人开训13:00组训会议16:00周总结14二计划书的价值15三招揽技巧研讨9:30高手促进会16四陪同拜访注意观察新人实战开始17五成功是持续的努力16:30团康18六互助共励全员突破19日第四周50万20一树立服务的观念13:00组训会议16:30周总结21二如何挖掘潜能22三不要忘却感恩9:30月总结(一)23四奥城良冶魔鬼十则24五圆满结束19:00总结会(二)25六超越目标再创新高26日年12月份支个险行事历经营主题:奋力拼搏再创佳绩经营目标:30万周别日期星期主持人天下事报导轻松时刻专题进修主讲重要行事26日27一行事历暨业务宣达各组定目标28二凡事用心全力以赴29三市场分析30四如何提升活动量1五建议书制作贺年卡、年历发放到位2六零点起步冲业绩业绩追踪3日4一基本法年终奖预警小组到每人目标差距5二回访、礼物、创业绩14:00爱心座谈会6三职团开拓7四转介绍的技巧14:00创业说明会8五促成的五种方法14:00“喜笑……”方案宣导9六全力冲击年终奖业绩追踪10日15:30新人面谈11一“圣诞”商品套餐9:00新人开训12二如何开启客户之门13三经营客户14四高额保单的促成15五将人缘转变为人脉17:00周检讨16六喜笑颜开迎圣诞业绩追踪17日18一战况分析新人实战开始19二拒绝处理20三感恩的心与服务精神9:30月总结会21四信函开拓22五最后冲击圣诞晚会准备23六皆大欢喜过新年24日25一新年启望,圆满结束中洋保险公司分公司支部年10月份行事历经营主题:金秋十月,辉煌超越经营目标:50万周别日期星期主持人天下事报导轻松时刻专题进修主讲重要行事第一周15万26二行事历暨业务宣达周孝全各组订定目标27三组目标之必胜做法李霞竞赛方案宣导28四寿险业务与假日经济陈健辉煌十月,业务推动会29五保障型险的促成要领姚忠30六秋季展业利弊谈任朝晖第二周35万10/1日抓住机遇全线出击2一3二4三5四6五7六8日总结表彰及庆生会卢余根13:30组训会议16:30周总结会第三周47万9一万能寿险学习与研讨黄国强10二如何建立客户信任感任伟星11三客户档案建立要领陈清12四向捕鱼歌学习周孝全9:30顶尖高手促进会13五接近客户的技巧杨方勇14六再接再厉争创辉煌15日第四周68万16一医疗险话术研讨陈京13:30组训会议16:30周总结会17二业务员一日活动合理安排李文瀚18三有效的说明方法温宁力19四如何克服拜访恐惧症郭晓杰20五战情分析许忠21六超越目标硕果累累22日23一怎样建立影响力中心周孝全9:30月总结会24二目标必达的决心黄国强25三总结表彰
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