论开发大学校园旅游的市场营销精编版.doc

论开发大学校园旅游的市场营销论开发大学校园旅游的市场营销摘要:随着社会的发展,旅游业已经成为全球经济中发展势头最强劲的产业之一。在社会经济快速发展、人民生活水平不断提高的情况下,安徽省旅游业得到迅猛发展。随着国内外高校旅游的发展,近年来,人们开始关注这项新兴的特色旅游产品,在2002年前对于我国内高校旅游市场发展极为缓慢。从2003年至今的校园发展状况看,其逐渐得到了发展。一、校园旅游的定义及特点校园旅游是一种以高等学校为载体,以校园文化为灵魂,以一定的社会效益和经济效益为目标的文化旅游产品。体现为以名牌大学作为旅游目的地进行资源开发和利用,吸引旅游者前来参观、旅游和学习的系列活动。校园旅游具有极强的参与性,通过旅游活动,能使旅游者在精神与知识方面都得到满足,体验到名牌学校所独具特色的“校园文化”和“校园思维”,是一种投资少、见效快、效益好的旅游产品,且具有极高的灵活性与地域差异性。二、旅游产品市场现状近年来,我国出现的教育热和旅游热在很大程度上促进了旅游市场的发展。终身教育观的确立使人们与学校结下了不解之缘。高等学校成为各年龄段的人们求职旅游的场所。高校旅游属于新兴的特色旅游,是以高等学校为载体,以校园文化为灵魂,以一定的社会效益、生态效益和经济效益为目标的文化旅游。国外高校旅游发展的比较成熟。他们都非常重视校园旅游资源的开发,如今已成为许多本地居民和外地游客选择的理想的观光胜地。我国高校旅游尚处于起步阶段,近几年表现出快速发展势头。一些国内知名大学如北京大学、清华大学、武汉大学等都已经对外开放,并取得较好效果。三、校园营销的市场分析(一)、校园旅游的SWOT分析1、优势(S)分析:一般高等院校旅游消费水平较低,高等院校是一个庞大的资源市场,有足够多的旅游资源可供选择;高等院校旅游市场是一个延续性很强的目标市场,有较高的品牌定位,后续发展潜力持久。2、劣势(W)分析旅游企业重视程度不够,市场供给不足,其消费群体相对比较狭隘,旅行对象一般只限于比较有名的高等院校,人们还没有特定形成这种形式的旅游概念3、机会(O)分析我国高校学生旅游市场尚处于开发阶段,潜在空间巨大。对旅行社而言,面对既关注感官体验、又重视精神需要和心灵享受的大学生,如何开拓市场、扩大宣传、提供高质量的定制化服务是一种挑战。4、威胁(T)分析目前占据旅游业很大一部分都是各地名胜古迹、风景名胜和大型娱乐城,这些旅游场所每年吸引了大量的游客。而这些传统旅游场所已深深被人们所接受,校园旅游是个新生的事物,想要在市场上占据一席之地必定受到传统旅游业的强烈冲击。(二)、消费者分析1、消费动机观光、感受大学氛围。了解和体验大学生活。欣赏科研资源,学习科学知识。日常休闲,锻炼身体。圆自己的大学梦、名校情结。2、根据消费者年龄设定消费对象“0—8岁”:此年龄属于极低层,时刻需要别人的照顾,处于安全考虑,家长或老师是不会带他们参加校园游的,予以排除“9—18岁”:此年龄层处于上学或升学考试,但自主性或自立性已经较强烈,成为影响家长购物决策的重要力量,加上家长“望子成龙,望女成凤”的心理,必然大力支持自己的儿女参加校园旅游,应该将该年龄段的学生列为重要顾客“19—25岁”在校生:追求知识和扩大社会阅历,个性强,必将是校园旅游的主要对象。“26—30岁”:自身要“充电”,对自己的儿女参加校园旅游活动起着极大