周嵘《销售十大实战步骤》一、准备(1)机会是属于那些已经准备好的人(2)一个准备得越充分的人,幸运的事情降临到他头上的机会就越多(3)为成功而准备(1)机会是属于那些已经准备好的人思考题一:现在的钱好赚还是5年以前的钱好赚?思考题二:现在的钱好赚还是5年以后的钱好赚?2006年以来,中国每年GDP总值正以7-8%的比例稳步增长,由此数据推算,到了2010年,中国的GDP总值将超过日本成为亚洲第一,到了2020年将会超过美国成为世界第一。因此,只有准备好的人,才能在这样的经济大环境中把握住机会。(2)一个准备得越充分的人,幸运的事情降临到他头上的机会就越多问自己一个问题:今天有幸运的事情降临在我的身上吗?今天你所拥有的一切是你过去的努力的结果,假如你今天的收获不多,只说明一个问题:你过去的付出还不够多;当你做好足够的准备的时候,幸运的事情就会降临在你的身上!(3)为成功而准备为想有的成就而准备为想要的财富而准备(1)身体的准备(2)精神的准备(3)专业的准备(4)顾客的准备(5)全方位能力的准备二、具体的准备事项(1)身体的准备身体是销售人员销售的本钱煅炼身体是工作当中最重要的工作之一严重超载(2)精神的准备销售人员在拜访客户之前应该做哪些精神准备?,爱上自己的产品,爱上自己的工作(3)专业的准备对自己的产品了如指掌对竞争对手的产品如数家珍一个顶尖推销员是一个杂学家一个销售人员的专业准备涉及到三个方面
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