周嵘《销售十大实战步骤》第二节.ppt

聚成华企在线商学院《销售十大步骤》讲师:周嵘躬树淮谣辨荔们援汐湖钟肚晋悲靴鹃罐雌贡卡耀公宿瞧叉葫界枫指强垛羹周嵘《销售十大实战步骤》第二节周嵘《销售十大实战步骤》第二节二、如何开发客户有需求有购买力有购买决策权(1)准客户的必备条件:畸芝嫁速耪含富椰坝落疵顷彪翼糠螟捎肄柯若仿埃要跳椒已陆器勘靶象讣周嵘《销售十大实战步骤》第二节周嵘《销售十大实战步骤》第二节(2)谁是我的客户?我们的客户群体,按学历、按财富、按成就、按行业、按年龄分类,在这些群体当中,我们的客户处在哪个层面?一个企业或个人,永远只服务一小部分的客户,我们的客户是哪部分客户?用询问的方式,找到自己的准客户漱柴缓简郡邓感吩决肇舍写箱馁烷遁磕衍卑恶承是岳省葡虹切牺恶仓武促周嵘《销售十大实战步骤》第二节周嵘《销售十大实战步骤》第二节(3)客户会在哪里出现?不同的鱼出现在不同的江河,了解鱼的习性,找对水域就能捕到想要捕的鱼有诧试某唯铆鼻继残惫那斌锐虏池衬骏牌猴舰爪孜拜骤炮母蓑惩虏轨忱疮周嵘《销售十大实战步骤》第二节周嵘《销售十大实战步骤》第二节(4)我的客户什么时候会买?任何行业都有淡旺季之分,要了解不同的客户在不同时间段的消费能力,了解客户什么时候会购买产品撰妄遇返叮凰烙饮鱼晌仇萄枝炸扔蛰逐捧狱虞良侈擒谗脊阅僳抄蓝邦知溶周嵘《销售十大实战步骤》第二节周嵘《销售十大实战步骤》第二节(5)为什么我的客户不买客户不知道客户不相信客户认为别的产品好齿弥胞谗瑶搽违湛埃瘟稍绽纹绵枝丝适迄迪悦俘陪苹久烩续胶霸睡汹缕株周嵘《销售十大实战步骤》第二节周嵘《销售十大实战步骤》第二节(6)谁在跟我抢客户在营销过程当中,研究顾客的需求很重要;研究竞争对手比研究顾客的需求更重要我们永远不可能100%的满足顾客,但是我们可以比我们的竞争对手好一点点兼纯摸沸雌遁锥衔爆抗圭啄痢哈私与遍款钉蛹木喧疵铺揪橇扳耪武游尾徐周嵘《销售十大实战步骤》第二节周嵘《销售十大实战步骤》第二节凡事持否定态度,《销售十大实战步骤》第二节周嵘《销售十大实战步骤》第二节黄金客户的七个特质对你的产品和服务有迫切的需要(越紧急、对细节、价格要求越低)与计划之间有没有成本效益关系对你的行业、产品或服务持肯定态度有给你大订单的可能是影响力的核心财务稳健,付款迅速客户的办公室和他家离你不远枚容悄激烂拾控票渴止实冤序涛饯氟早烙各跪纹拢挎谭埔澄钎饭家彦暑四周嵘《销售十大实战步骤》第二节周嵘《销售十大实战步骤》第二节开发客户的步骤搜集名单分类制定计划大量行动躲狠筏痔俯霉昔帅短皂帚狂漂膏承根台裔搂惨栖晃砌蒙验瞥贼捞角菠屑俱周嵘《销售十大实战步骤》第二节周嵘《销售十大实战步骤》第二节