银东葡萄酒网络营销策划报告.doc

银东葡萄酒网络营销策划报告网络营销课程论文银东葡萄酒网络营销策划报告专业:市场营销班级:090603姓名:李燕红学号:040620090100完成日期2013年1月10日银东葡萄酒网络营销策划报告一、前言在信息网络时代,网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式,改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境。酒类企业也正在利用网络新技术的快速便车,促进酒类企业飞速发展。网络营销是以互联网为媒体,以新的方式、方法和理念实施营销活动,更有效地促进个人和组织交易活动的实现。银东葡萄酒业有限公司如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场,对该企业既是机遇又是挑战。网络营销也产生于消费者价值观的变革:满足消费者的需求,是银东葡萄酒业有限公司经营永恒的核心。利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务,是取得未来竞争优势的重要途径。二、背景分析(一)市场分析葡萄酒是国际酒类市场中仅此于啤酒的第二大流行饮料酒。数据显示,中国葡萄酒市场近几年来一直以15%-20%的速度增长,中国葡萄酒消费群体以令人惊叹的速度扩张。但在我消费的5%。现在,我低,较低的消费基数与巨大的市场需求潜力,决定了我国葡萄酒行业会保持快速增长。(二)消费者基本特征分析葡萄酒的主要消费者群体特征:年龄35-39岁年收入10万以上注重广告宣传的男性以电视和报纸为主要信息来源以专业技术人员、事业单位领导为代表在人均消费百元以上的高档餐饮消费场所产生其次为25岁以上女性工薪层、月收入在1500-5000再次为56岁以上的离/退休中老年保健人群。大众消费群体因为消费能力低,虽然消费量大,但是创造的利润很少。拥有高学历、高收入、高消费,喜欢新鲜事物、崇尚品牌,以留学生、私企老板、外企/股份企业中高层管理人群为代表的“新富消费群体”将是银东葡萄酒获取利润的主要来源。(三)竞争对手分析据统计,我国现已有葡萄酒生产企业500多家,形成了以张裕、长城、王朝、威龙为龙头的一线品牌企业;以云南红、华东、龙徽、北京丰收、甘肃莫高、宁夏贺兰山、东北通化股份、长白山、新疆新天等为主的二线品牌企业。其中王朝、张裕、长城三家国产品牌通过超市等多渠道的扩张,已在国内消费者心目中占据重要的位置。银东葡萄酒竞争对手的主要营销渠道有如下两种方式:(一)主要品牌的传播方式:第一品牌营销张裕的中国第一瓶葡萄酒高空媒体广告张裕每年广告投入超过一个亿、新天接近5000万文化体验营销张裕、长城的酒庄/产区体验之旅电子商务营销长城的阿里巴巴B2B商务平台应用明星代言新天巨资请张曼玉、梁朝伟作为品牌代言人特有身份营销王朝的国宴用酒、、香格里的文化艺术活动(二)主要渠道促销方式:买一赠一应用的极其广泛,张裕、长城等都有专门的一赠一手提包装袋。优惠券随着商业零售管理法规对于优惠券的制约,这种促销已经不能在大的卖场应用赠送酒具在网络和烟酒店应用较多,但是对于拥有一定消费认知的群体显得过于俗套几率中奖目前应用的不多,分析是由于对于消费者红酒不是日消品,所以兴趣不是很浓厚人员促销在商超由厂家派遣,在酒店促销夜场套餐啤酒按打买、洋酒有套餐,红酒在夜场也效仿洋酒捆绑红/绿茶、鲜/坚果来卖。三、网络营销方案(一)网络社区和游戏营销使用游戏、百度、博