医院市场部考核方案.docx

医院市场部考核方案一、职级:普通业务员 基本工资:1500元二、业绩要求1、每人每月总业绩不少于 2万元,或季度业绩不得少于 5万元。2、每人每月发放杂志不少于500册。3、每人每月组织义诊普查不少于1场,协助参与本组义诊不少于3场。4、每人每月签订新体检单位或新协议单位不得少于5家。5、每人每月发卡不少于 500张,通过卡回院病人不少于 3人次。三、业绩核算医院每月定期对营销人员业绩进行核查,情况属实者按以下方案计算绩效奖励。1、个人绩效奖励:①、个人独立完成的业务消费按 4%计提绩效奖励。②、协议医生介绍病人到院消费,按总金额的 10%计提终端代理人奖金,其他行业或者渠道介绍病人到院消费按 5%计提终端代理人奖金, 4%计提为对应业务员绩效奖励。③、联系团队体检的提成方案:序号体检结算折扣对应提成比例1无折扣35%-%-%-%-%-%-%-%-%106折以下5%后续消费(含免费体验卡)所产生的费用,按 6%计提个人绩效奖励。2、团队奖励:①、全组销售业绩每月达到15万,给予团队每人100元奖励。②、个人销售业绩达到10万,给予300元奖励,个人销售业绩达到15万,给予800元奖励。③、普查活动按消费金额的8%做为团队奖金(具体分配形式另行安排,参照个人能力)。(普查义诊回院病人就诊以两种形式界定:A、现场义诊来院;B、病人到院后说明是义诊来院病人,并在导医台出示相关凭证或指出义诊医生)。3、奖励及提拨制度(1)、当月核算,未完成下达任务的80%,扣薪资100元。(2)、当月核算,未完成下达任务的60%,扣薪资200元。(3)、当月核算,连续两个月未完成下达任务的60%,建议离职。(4)、当月核算,完成下达任务的100%,另加薪资100元。(5)、当月核算,完成下达任务的120%,另加薪资200元。6)、连续3月个月完成任务120%的可申请上升一个级别,享受上升级别基本工资及提成方案。7)、上升到某一级别后,若连续两个月未完成下达任务的60%,建议降级,享受降到级别基本工资及提成方案。四、其他考核:1、严