乐视众筹模式的胜利.docx

乐视这家以视频网站起家的互联网公司,正在将触角伸向千亿级用户的电视市场。尽管有传统电视生产厂商对乐视和乐视的互联网电视产品嗤之以鼻,但这个国内电视市场的新玩家,却交出了一张令人艳羡的成绩单——— 1万台超级电视4 9分钟售罄, 现金回流7500万元。这样的成绩让传统电视厂商难以忽视。但对乐视而言,这仅仅是个开始,乐视选择的“众筹模式”,加上乐视的互联网基因,已经构成了自己成功的保障。
    销售:1万台电视49分钟售罄
    6月19日12时,乐视开始预售被称为颠覆性产品的超级电视,这是乐视首款基于互联网的智能电视产品。7月3日12时,1万台乐视超级电视X 60正式在乐视商城开售,仅49分钟就告售罄。乐视估计,当日超级电视销售使乐视现金回流超7500万元。7月17日,S40开放销售,82分钟后再度被抢购一空。
    对此乐视解释,随着互联网尤其是网络视频的崛起,用户都希望以极高的性价比,去享受更多高清影视服务。尽管宽带的提速让用户看到的互联网内容越来越清晰,但体验却未发生质的变化,而超级电视将高清大屏幕和高速互联网进行组合,让坐在电视前的人们同样也能观看到海量互联网内容。这种“互联网+高清大屏幕+沙发”的新组合,让用户重新回到电视机前。
    乐视还表示,之所以超级电视受到消费者欢迎,一个重要的原因是超级电视超高的性价比。型号为X 60的超级电视屏幕尺寸60英寸,还搭载了先进的互联网电视硬件和操作系统,售价6999元,仅为传统电视厂商60英寸电视价格的一半。乐视解释,在销售时乐视采用了“自有品牌产品+自有品牌电商”的模式,砍掉了渠道成本、营销成本和不必要的品牌溢价,全流程直达用户,因而更具性价比。
    另有业内人士指出,乐视海量的视频节目资源,也是吸引消费者的重要原因之一。和传统电视厂商相比,乐视以视频网站起家,经过多年的发展,已经积累了大量的优质视频资源,能够做到播控平台和电视硬件产品的无缝对接,为用户提供了更多的观看视频的服务。
    模式:众筹模式+生态平台
    乐视互联网电视产品的热销引起了传统电视厂商的高度关注。事实上,作为传统电视厂商,也已经看到了互联网电视产品对用户的吸引力,以及巨大的盈利前景。此前,包括海信、创维等国内电视厂商,也纷纷推出了相应的互联网电视产品。不过业内人士普遍认为,乐视这样的互联网公司推出互联网电视产品采用了新的商业模式———众筹模式,除了可以精准地控制供应链,还避免了传统电视厂商生产和销售过程中的巨大成本,较传统电视厂商更具竞争优势。
    所谓“众筹模式”来源于英语“crow dfunding”一词,意为大众筹资,是指用“团购+预购”的形式,向用户募集项目资金,然后进行生产,最后将产品或服务提供给用户的模式。
    众筹模式的兴起源于美国网站kickstarter,该网站通过搭建网络平台面对公众筹资,让有创造力的人可能获得他们所需要的资金,以便使他们的梦想有可能实现。这种模式的兴起打破了传统的融资模式,每一位普通人都可以通过众筹模式获得从事某项创作或活动的资金,使得融资的来源不再局限于风投等机构,而可以来源于大众。
    众筹模式自2009年出现,随后传入国内,2011年成立的起点网就是国内最早一批众筹网站中的代表。目前台,而在国内