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4s店夏季促销方案【篇一:4s店十年店庆暨夏季促销活动方案】体验cz魅力,感受采摘乐趣--cz汽车苏扬4s店十年店庆暨夏季促销活动方案前言随着cz三华4s店开业,标志着苏州大区第7家cz4s店成立,苏州市区第3家cz4s店成立,各商家都使出浑身解数,参与到日益激烈的汽车销售竞争中来,力争占据更多的市场份额,成为苏州最具影响力的4s形象专卖店。现在多样化的汽车销售方式多沉寂于夕日的窠臼,无法实现销售的创新;五花八门的促销手段已经使消费者产生审美疲劳,无法拨动顾客心中那根瞬间可以爆发的心弦,因此我们建议苏扬以独特的视角审视传统促销模式,利用差异化的促销手段,做当前汽车销售的主流营销:情感营销+体验营销。一、活动目的1、增加cz汽车销售量,提高苏扬和cz美誉度,培育顾客品牌偏好。2、强化苏扬4s店品牌形象,逐渐形成买cz到苏扬的品牌认知。3、引起更多目标群体的关注,形成社会新闻舆论话题,增强苏扬和cz的社会关注度。4、增强与受众群体的接触机会,强化苏扬专业售后服务认知,让独特的服务成为苏扬核心卖点。二、活动主题体验cz魅力,感受采摘乐趣三、活动方案基本思路前期进行多元化的宣传活动造势,最大可能的聚集人气,引起潜消费群体的关注与兴趣,吸引潜在客户参与到“体验cz魅力,感受采摘乐趣”活动中来,促使本次体验cz驾驶快乐之旅——无锡阳山采摘水密桃活动顺利完成。四、聚集人气和报名参与的主要方式1、报纸广告《姑苏晚报》、《城市商报》做软文(建议星期二,星期五做报纸媒体)主要是做关于本活动的征集和苏扬店七周年的事宜。时间进度:7月10日,13日,16日,20日四期软文宣传标题邀您体验cz驾驶快乐之旅——eon!跟我游吧!2、网站广告投放与论坛设置在《名城苏州》汽车频道、《苏州汽车网、《苏州车网》做网络浮游广告和相关站点进行论坛虚拟社区炒作,以突破传统宣传瓶颈,节约传播成本资源,引起年轻人群的关注积极性,从而可以引起更多的兴趣者报名参与。时间进度:7月7日开始截止到20号,3天创设一个新的话题,带动论坛炒作。3、dm杂志的精准投放在《亿邦联合广告》dm杂志做了一期彩色广告,刊登面向社会募集试乘试驾cz车爱好者,并着重邀请记者、律师、教授、工程师、设计师、企业主、企业中高层管理试乘试驾者以及归国留学生等等知识分子、文化精英参加。时间进度:7月12号投放《亿邦联合广告》dm杂志(半月刊)4、车友俱乐部会员的意见领袖作用引导苏州cz会会员介绍(朋友)潜在客户前来试乘试驾,增加潜在客户体验的机会,容易形成很强的购买力。(这需要给予介绍潜在客户的cz会员一定的服务优惠)时间进度:在21号之前5、整合驾校资源,利用驾校数据资料库邀请参与本次旅游——采摘活动驾校都有自己的学员,特别是刚发放驾驶执照的学员,可以成为我们的邀请对象,一是他们有自己的驾照和技术,二他们基本还没有买车,正处于酝酿买车的过程,这是最需要的就是意见领袖的建议,如果我们苏扬可以先到一补,那么带来的将是更多的销售和良好的口碑宣传。时间进度:7月20号之前6、与苏州广电总台五套《车友》栏目、三套《房车报道》栏目进行联动与苏州广电总台《车友》栏目,《房车报道》栏目进行联动对旅游——试乘试驾——采摘活动和28号进行报道庆典之日进行报道,以吸引社会的关注,引起目标群体的品牌认知,形成购买意向。时间进度:《车友》栏目,7月8日,11日,13日,16日,18日,20日,21日《房车报道》栏目,7月9日,12日,14日,17日,19日,20日,21日五、前期安排活动报名点:1、cz汽车苏扬店2、确定自驾游车辆与人数3、告知自驾游车主行驶路线、活动细则、安全条款、并与报名车主签定自驾游协议。4、对参与cz自驾游汽车进行细致的检查,确保cz汽车在行驶过程中的安全。活动首发仪式:1、首发时间:7月21日2、首发地点:苏州苏扬店3、参与车辆:10辆交通疏导车1辆售后服务车2辆4、参与人数:大约40人医生2名售后服务人员4名工作人员5名记者3-4个5、活动安排7:30-7:40cz售后工作人员和车主一起对车辆进行细致检查7:40-7:50cz工作人员对自驾游车辆进行编号,发放车身贴,协助车主粘贴(在报名后给车辆进行投放7:50-8:20cz工作人员宣读自驾游活动注意事项,并登记已编号车主联系电话,以便本次活动的顺利进行8:20-8:30cz厂方代表发言并宣布自驾游车队开始出发六、旅游——采摘操作思路尽量控制老客户参与数量,增加潜在客户参与到本次活动来,进行以销售为主的促销目标。精选老客户5-10名,筛选目标客户15-30名,在体验驾驶乐趣的同时,到中国水蜜桃之乡去采摘活动,中间穿插摄影大赛、品农家菜、客户调查问卷等活动。七、具体操作内容1、新客户试驾试乘(7月21日10:30~12:00)由于苏扬工作人员统一安排下,有