4S店十年店庆暨夏季促销活动方案.doc

体验 CZ 魅力,感受采摘乐趣--CZ 汽车苏扬 4S 店十年店庆暨夏季促销活动方案前言随着 CZ 三华 4S 店开业,标志着苏州大区第 7家 CZ4S 店成立,苏州市区第 3家 CZ4S 店成立,各商家都使出浑身解数, 参与到日益激烈的汽车销售竞争中来, 力争占据更多的市场份额, 成为苏州最具影响力的 4S 形象专卖店。现在多样化的汽车销售方式多沉寂于夕日的窠臼,无法实现销售的创新;五花八门的促销手段已经使消费者产生审美疲劳,无法拨动顾客心中那根瞬间可以爆发的心弦,因此我们建议苏扬以独特的视角审视传统促销模式,利用差异化的促销手段,做当前汽车销售的主流营销:情感营销+ 体验营销。一、活动目的 1 、增加 CZ 汽车销售量,提高苏扬和 CZ 美誉度,培育顾客品牌偏好。 2 、强化苏扬 4S 店品牌形象,逐渐形成买 CZ 到苏扬的品牌认知。 3 、引起更多目标群体的关注,形成社会新闻舆论话题,增强苏扬和 CZ 的社会关注度。 4 、增强与受众群体的接触机会,强化苏扬专业售后服务认知,让独特的服务成为苏扬核心卖点。二、活动主题体验 CZ 魅力,感受采摘乐趣三、活动方案基本思路前期进行多元化的宣传活动造势, 最大可能的聚集人气, 引起潜消费群体的关注与兴趣, 吸引潜在客户参与到“体验 CZ 魅力,感受采摘乐趣”活动中来,促使本次体验 CZ 驾驶快乐之旅——无锡阳山采摘水密桃活动顺利完成。四、聚集人气和报名参与的主要方式 1 、报纸广告《姑苏晚报》、《城市商报》做软文(建议星期二,星期五做报纸媒体) 主要是做关于本活动的征集和苏扬店七周年的事宜。时间进度: 7月 10 日, 13 日, 16 日, 20 日四期软文宣传标题邀您体验 CZ 驾驶快乐之旅——无锡阳山采摘水密桃活动 CZ 汽车苏扬 4S 店十年店庆有礼啦! COME ON !跟我游吧! 2 、网站广告投放与论坛设置在《名城苏州》汽车频道、《苏州汽车网、《苏州车网》做网络浮游广告和相关站点进行论坛虚拟社区炒作, 以突破传统宣传瓶颈,节约传播成本资源,引起年轻人群的关注积极性,从而可以引起更多的兴趣者报名参与。时间进度: 7月7 日开始截止到 20 号, 3 天创设一个新的话题,带动论坛炒作。 3、 DM 杂志的精准投放在《亿邦联合广告》 DM 杂志做了一期彩色广告,刊登面向社会募集试乘试驾 CZ 车爱好者,并着重邀请记者、律师、教授、工程师、设计师、企业主、企业中高层管理试乘试驾者以及归国留学生等等知识分子、文化精英参加。时间进度: 7月 12 号投放《亿邦联合广告》 DM 杂志(半月刊) 4 、车友俱乐部会员的意见领袖作用引导苏州 CZ 会会员介绍(朋友)潜在客户前来试乘试驾,增加潜在客户体验的机会,容易形成很强的购买力。(这需要给予介绍潜在客户的 CZ 会员一定的服务优惠) 时间进度:在 21 号之前 5 、整合驾校资源,利用驾校数据资料库邀请参与本次旅游——采摘活动驾校都有自己的学员,特别是刚发放驾驶执照的学员,可以成为我们的邀请对象,一是他们有自己的驾照和技术,二他们基本还没有买车,正处于酝酿买车的过程,这是最需要的就是意见领袖的建议,如果我们苏扬可以先到一补,那么带来的将是更多的销售和良好的口碑宣传。时间进度: 7月 20 号之前 6 、与苏州广电总台五套《车友》栏目、三套《房车报道》栏目