新项目启动评流程.doc

新项目立项评审制度为进一步规范公司对新项目立项的管理,进一步提高上新项目的成功率,尽量避免造成公司无谓的损失,现对新项目立项作如下评审流程。一、初步需求的确定:根据我公司的经营战路和实际情况,再结合市场环境和预测变化,确定我们对客户的要求和分类,有营销人员前期负责落实情况①运营毛利需达到20个点以上。②营运要求基本符合我公司的现状。③运输量需符合要求。④当地市场环境符合项目运作条件。⑤客户的现状风险调查。⑥对新项目进行分类对待:需开发的客户、待开发的客户、不开发的客户,老客户的再开发。⑦客户开发情况需在周会和月会上做通报。二、后期的数据收集和审查:经过多个部门的调查和多方了解客户的基本情况和当地物流市场环境①成立调查工作小组,由营销、运营、财务、人力组成。②运营:对成本、收入、费用、人力配置、资产投入、资金投入进行调查和分析。③财务:对结算周期、税务情况、客户付款信誉调查和分析。④人事:对当地人力成本、客户经营现状。⑤营销:对前期提供的信息进行再次调查和分析,并进行后期合作的业务谈判。⑥以上工作完成后由营销组织会议,对各类情况进行讨论,确定项目是否启动。三、项目启动:经过各部门的调查和了解后,进行会议讨论后提交总经理确定后,再启动项目①合同起草和评审:营销和营运共同起草合同,合同草案出来后由营销组织各部门人员对合同内容进行讨论评审。②项目启动各部门的工作安排。③确定启动和各部门工作完成时间。④由营运制定应急方案,在周每上进行讨论作为项目出现问题后的紧急处理措施。⑤由公司于各部门负责人签定《新项目运作责任考评书》。四、新项目运作管理①新项目试运作为三个月,各部门需对项目状况进行日常监控。②营运必须在每次周会和月会上对新项目运作情况进行通报,主要是以数据的形式表现出来,如毛利、成本、管理成本、项目负责人能力等数据。③营运必须在每次周会和月会上对运作中出现的问题提出解决意见,对前期各部门核实的内容不符的要及时提出。五、项目运作责任考评书①项目正式开始运作前由营销组织召开项目正式启动会。新项目的考评考核对象:公司核心管理团队人员责任人指标考核评价方法数据来源结果营销客户定位准确,提供客户资料情况无误按照公司财务统计原则,新项目运作亏损,将承担亏损总金额的30%的40%营运外控核心团队确保前期对各类数据的调查和分析的准确性,后期运作质量,控制好成本、费用。按照公司财务统计原则,新项目运作亏损,将承担亏损总金额的30%的50%。财务内控核心团队确保前期对各类数据的调查和分析的准确性。按照公司财务统计原则,新项目运作亏损,将承担亏损总金额的30%的10%财务责任人(签名):日期:六、附表目标客户资料评审表项目名称填写人一、项目信息采集(业务人员填写)客户及产品资料客户名称注册资本企业性质成立时间公司地址法人代表经营方式注册号所属行业出发点主营产品目的地主要品牌合同状况销量规模保险情况市场份额回