营销推广产品不如聚焦产品价值.doc

营销推广产品不如聚焦产品价值这是一个很重要却很常见的问题:对于一个产品运营者而言,最揪心的莫过于,弄出了产品之后。突然发现,不知如何销售出去。虽然在一定程度上,只要放出广告,总是能够吸引到部分潜在消费者的,但对于初创企业,大面积投放广告是不可能的。而这,则意味着,初创企业必须进行精准打击。但要精准打击,我们的初创企业该怎么锁定顾客群呢? 在直接回答这个问题前,我们先必须搞清一个基理。那就是顾客为什么买你的产品?答案众所周知,因为你的产品给顾客带来价值。那这句话对于锁定顾客群有什么帮助呢? 在现实中,我们的产品运营者在运营一个产品的时候,往往避无可避的陷入推广渠道的选择漩涡。是优酷土豆?还是新浪搜狐等门户?又或者腾讯的QQ平台?实在不行,邮箱广告或线下的报纸广告,传单,亦或销售人员直销什么的? 一大堆可能性的渠道在脑海中闪现。乍一想,哪个渠道都好,仔细一想,哪个渠道都有不足,再仔细一想,要是钱够多,每个渠道都全方位投入该多好。哎。。可惜啊,钱就是不够多,所以才苦恼。不知道看到此处,有没有让一些产品运营者产生共鸣。可为什么会出现这种推广渠道的选择漩涡呢?因为,这类产品运营者陷入了惯性的“推广产品的逻辑”。而只要你聚焦推广产品,就一定会陷入渠道选择的漩涡。客观而言,本就是每个渠道都有可能让你的产品被销售出去的,只不过,是成交量的多寡,以及推广成本的差异而已。而作为产品运营者,由于费用是既定的,但销量是未知的。加上自己手中的现金不允许自己出现大的失误,所以,就必然苦恼纠结。但假如我们在陷入推广渠道或者推广方式的选择漩涡前,换个思维方式——聚焦输出产品价值呢?个人看来。只要你在推广产品前,调整了脑海中的惯性模式,定位为“不是在推广产品,而是在输出产品价值”。那么,你脑海中就会自然而然的出现,我的产品能提供的价值是什么?哪些人需要我的产品价值?接着,在这基本设问出现后,你的思路会必然的从渠道选择过渡到顾客群分析。而有了对顾客群的分析,你就会水到渠成的在可能的渠道中,选择出最优的渠道。互联网站这方面成功的案例尤其众多,如豆瓣最初的推广,知乎最初的推广,最初的推广,还有像糗事百科、4399等等,都是没有通过大量广告宣传而是靠用户口碑传播迅速发展起来的。当然,纯文字性总结或许显得抽象。下面,我们来进行案例化解析,举一个线下的例子: 假如我们推广的商品是一款“鲜榨果汁”。那么,如果按推广产品的惯性,我们的结论往往是“鲜榨果汁”,男女老少皆宜。而男女老少,在各个渠道都聚集着。接着,陷入渠道选择的漩涡。但如果我们聚焦的“输出产品价值”呢? “鲜榨果汁”的价值是什么?哪些人需要他的价值?“鲜榨果汁”有别于普通饮料的价值在于他更新鲜,更天然,更营养。而需要这些价值的人是谁呢?表面上好像是无论男女老幼都需要他,但如果我们定性了他的价值,我们会发现,虽然男女老幼都需要他。如果我们精细化分解,会发现女性,小孩更需要他。因为新鲜天然的东西对机体伤害性最小,对容颜的滋养性也更佳。而小孩,由于处在发育期,所以,某种程度对天然的产品比成年人要有更强的需求。但不可忽视的是,虽然小孩看起来比成年女性更需要天然的,安全的,营养的食品,可是小孩自己脑海里其实没这么强的“养生”概念的。我曾经给家里十岁以下的小孩做过实验。虽然他们能够清楚的知道天然的更健康,但在具体选择时,他们会选择口感更好的。我们无可