简单、听话、照着做的内涵.doc.doc

简单、听话、:***何谓‘简单、听话、照着做’,***为何要‘简单、听话、照着做’,***‘’如何简单、听话、照着做,今天我要跟各位谈的是———我们浪潮领导人徐总他们经常说的„简单、听话、照着做?的话题,换句话就是————怎么让你进入完美直销事业里,跟一群人一起工作,然后,大家一起变得很有钱、很健康、很自由。有人会认为,老是谈钱,显得太铜臭味了。我向来认为,做人处事,最要紧的是诚实,有些人想要钱,却不好意思说出来。我认为一个人如果没有钱,谈别的都没有用,所以,你必须先有财务上的自主,才可能谈到别的。我进入完美事业的时间不长,但我接触直销却在17年前,而且我88年大学毕业后从事的工作一直与全球的各种营销有关,多次考察了世界几十个不同经济模式的国家,在座的各位当中跟我一样在世界经济方面有这么老阅历的大概很少。所以,今天我要跟各位分享的是结合我二十二年来的综合经济经验以及在直销方面所学的知识和体验后对徐总他们„简单、听话、照着做?之说的个人总结性理解,用专业的话说,就是对直销中复制和系统的重要性的理解。我认为,他们的这个说法,是在一个复制与系统已经建立几十年的理论基础之上,经由许多成功直销人士实际操作每一个要求做的步骤,证实确实行得通的方法。事实上,徐总他们已经经由完美这桩生意累积了上千万上亿的财富,就是最好的证明。我们常常听到我们的经销商上台介绍他自己的时候说:我以前在传统事业里的时候,是做什么……的。其实,就事业而言,并无所谓传统或者不传统。事业就是事业,我们这个事业顶多能说是具有较特殊销售通路的事业。什么叫做直销事业呢,把柜台延伸到你的顾客家里面,就叫做直销。换句话说,就是直接把产品送到你的顾客的手中。在美国、欧洲、日本等很多的先进国家里面,直销事业已经有相当长的历史,直销的复制与系统理论已经被运用到了诸如沃尔玛、麦当劳、哈根达斯、阿玛尼等连锁品牌经营中,在经过长时间的演进之后,才慢慢形成今天我们所看到的形态。但是,在今天仍然有许多人不了解正确的直销应该是什么样子。所以,这也是我今天要向大家澄清的观念之一。事实上,直销是以销售为基础开始的。相当多的人,加入这个事业之后,把他们发展这桩生意的重点完全摆在如何去推荐经销商,如何去建立一群人来一起做这个生意,而忽略了在建立一个团队之前,你必须先注意到要有销售,销售是整个事业的基础。也就是前面所提到的把柜台延伸到我们的顾客家里面。什么叫做顾客,顾客就是买产品的人。这个事业是一个非常特别的、非常有发展前景的事业,我们已经不需要说得太多,比如说:它不需要很多的资金,但是,你的经济可以在这里全然地合法地获得改善;又比如说:它不需要付工资和员工费用却可以拥有忠诚可靠的、不断复制倍增的业务团队;再比如说:它无需打假却自然杜绝了假冒伪劣;等等。但也正因为它异于一般事业销售通路,使得我们常常担心一个问题:到底这个生意做到后来,会变成什么样子,很多的经销商来跟我聊天时问我:“会不会有一天早晨,当我眼睛睁开以后,突然发现我的所有下属经销商都消失了,我的生意都没有了,我又回到原点,变得一无所有,~”各位有没有这样想过,到底这样的情景会不会发生,当然,它不会发生,直销事业的可贵就在这里,而这种情况之所以不会发生,也关系到等一下我们要谈的,为什么必须形成或遵从一个„简单、听话、照着做?的100%可成功复制的“系统”来工作。我刚认识一位直销做得非常成功的老师。前些年,他与太太最大的心愿就是想要有一个小孩,他们曾经有过一个男孩,但只活了十多天就夭折了,这次是第二次生产,他们非常紧张,他大概整整有两个月的时间,为了照顾妻子和婴儿,都没有心情来跟他的下属经销商做任何的联络。那个时候他也在想,会不会他跟他的经销商很少接触,两个月之后,等到他们小孩生产一切就绪,再回来工作的时候,他必须重新开始,结果没有,他在银行里面的存款持续地增加,每个月的奖金持续地汇进他的帐户,他的收入不但没有减少,反而逐月地增长。为什么生意不会突然消失,理由是因为你的下属经销商在这桩生意里都赚到他们满意的收入,而这点正是完美公司一再强调并切实执行的。假如,今天你的下属他们不能够赚到钱,而只是领导赚钱,那么,你确实需要担心,明天早晨醒来,你的生意消失掉了。所以,在从事完美事业的过程当中,你必须常常去检查下属经销商的收入状况。因为,我们的成功是建立在我们的下属成功的基础之上。你之所以会成功,那是因为你的下属先成功,这是整个事业的根本。各位在从事完美事业一段时间之后,会慢慢发现,构成整个销售网的主体是人,想要做好这桩生意,你必须慢慢地开始研究人性。从事完美直销事业成功的人,他们到后来都被称为心理学家,他们是非常了解人性的。我常常把我们熟悉的经销商一对一对的拿出来研究,研究他们夫妻相处的情况,研究他们的为人处事,有的经销商为什么