天府可乐营销策划.docx

编号:____________审定成绩:____________市场营销课程设计设计题目:天府可乐营销策划单位(系别):工商管理学生姓名:学号:209班级:专业:财务管理填表时间:2016年12月重庆邮电大学移通学院教务处制摘要目前,中国的可乐市场基本被可口可乐和百事可乐瓜分掉。可口可乐和百事可乐的成功,都离不开他们的定位清晰。天府可乐,作为曾经风靡一时的川渝可乐,现阶段复出。如果只是打着“儿时的味道,童年的回忆”的口号,很可能只会引起四川、重庆等地消费者的怀旧,而不能让全国甚至是全球的消费者达到共鸣。毕竟可口可乐和百事可乐的市场占有率高,他们已经得到消费者的认可。如果天府可乐只是打情怀牌,这条路根本行不通。民族产品这一条路,不能走,因为这条路非常可乐走过。如果天府可乐走非常可乐的老路,获得的反响可能会没有非常可乐多。毕竟第一个吃螃蟹的人和第二个吃螃蟹的还是有点区别。第一人可能会吃肉,第二个人可能就只能喝汤。天府可乐有别于可口可乐和百事可乐的地方在于他由天然中药成分构成,不含任何激素。天府可乐与其他同类饮料的最大区别,便是加入白芍等中国传统草本植物。天府可乐配方可以有效抵抗黄曲霉素。黄曲霉素,一种被世界卫生组织划定为1类致癌物的剧毒物质,极容易在玉米、大米、小麦、豆类、肉类、乳及乳制品等食品中产生。现在,很多人开始注重养身,所以我觉得天府可乐可以用“健康的理念”打入市场。【关键词】天府可乐 健康养生 企业文化目 录一、营销策划背景 3二、营销环境分析 4三、竞争者分析 51、市场的规模 52、市场的构成 53、市场构成的特性 5四、消费者需求分析与目标市场定位 7五、SWOT分析 7优势 7劣势 7机会 7威胁 8六、营销策略建议 8附件——营销调研问卷 9一、,1994年与百事可乐合资。重庆天府可乐集团公司于2009年着手向百事“索回”品牌,2010年天府可乐通过司法追讨等途径,向百事公司讨回了天府可乐的配方、生产工艺和品牌,2013年再夺回商标。1936年重庆美华汽水厂诞生,主要生产青鸟汽水,后曾更名为中国汽水厂、重庆冰厂、重庆饮料厂等。1980年以天然中药成分构成的天府可乐配方诞生。1981年天府可乐品牌面世且迅速成为享誉川渝的特产。1985年被国务院机关事务管理局定为国宴饮料,被誉为“一代名饮”。1988年更名为中国天府可乐集团公司,下属灌装厂达108个,在中国可乐市场占有率达75%,创产值3亿多元,利税达6000多万元。1990年在莫斯科建立灌装厂,日本风间株式会社主动代理,在美国世贸大厦设立公司,专销天府可乐。中国产可乐一举打入可乐型饮料的鼻祖国美国市场……1994年天府可乐与百事可乐合资,市场几乎看不到天府可乐产品。2008年天府可乐集团开始追讨天府可乐配方及制作工艺归属权。2010年成功拿回配方及工艺。2013年天府可乐系列商标回归。2014年纳入重庆市属国有重点企业面向非公经济合作项目,开启引入PE(私募股权投资)及管理团队的工作。2016年1月6日宣布品牌复出。1981年,天府可乐的配方诞生在重庆。它由当时的重庆饮料厂(天府集团前身)和四川省中药研究所共同研制。其原料全部由天然中药成分构成,不含任何激素。这一配方诞生之后,经同济医科大学的医药学病理学实验证实,天府可乐配方可以有效抵抗黄曲霉素。黄曲霉素,一种被世界卫生组织划定为1类致癌物的剧毒物质,极容易在玉米、大米、小麦、豆类、肉类、乳及乳制品等食品中产生。实验中将一组白鼠喂食黄曲霉毒素和蒸馏水,另一组喂食黄曲霉毒素和天府可乐。不足一月,前一组白鼠全部死亡,解剖显示白鼠肝脏全部变黑坏死;但喂食天府可乐的白鼠无一死亡,解剖发现肝脏正常。1985年,当时的国家领导人视察重庆,在喝过"中国人自己的可乐"后,赞不绝口。回京后,国务院机关事务管理局对天府可乐经过严格审验后,定为国宴饮料。(1)社会责任: 在这个利益熏心的社会,天府可乐已经被百事可乐这个骗子骗过一次,但也要保持一颗有益于社会的责任心,坚持做品质的可乐,脚踏实地,从基本做起,慢慢从川渝扩大到中国,从中国扩展到亚洲,然后遍布全世界,为中: 天府可乐拥有最先进的高科技技术,中草药配方,在这个动不动地沟油的社会环境里面,坚持健康养生之道提倡生活品质。(3)产品: 未来十年,中产阶级消费群体将夸大,天府可乐将瞄准这一消费群体,尤