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如何提高产品铺货率————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: 如何提高产品铺货率课程描述:提高产品曝光率不但是在给产品做广告,提高知名度,而且也给产品提供了更大的销售机会。铺货率不是万能的,但没有铺货率是万万不能的。凡是笑傲市场的产品,无不保持高的铺货率。如何将提高产品铺货率进行到底呢?本课程将从实务出发,透过鲜活有趣的案例,为您提供理论结合实际的方法与技巧。解决方案:他山之石,可以攻玉!虽然不同行业或不同企业在提高产品铺货率时,都有一些差异,但万变不离其宗,总有一些共性的东西可以借鉴。下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程,以便大家参考借鉴。提高产品铺货率,总共包括两大点:一是找出铺货率低的原因。二是掌握提高铺货率的方法。对产品铺货率来说,没有最高,只有更高。假设我们的铺货率很低,一般是哪几方面的原因呢?首先是调查与诊断铺货率低的原因:对外,要走访市场、调查现状,或者约会客户、了解情况;对内,应善于自我批评、查找己因,可通过团队会诊的方式,集思广益,得出结论。一旦得出结论与报告,接下来就要分析铺货率低的原因,一般可归结为以下六点。。主要表现在招商不当,比如他的网络覆盖少,业务能力差,主观合作意愿弱,配合度差等。。主要是基层员工的原因,表现在员工的心态不端正及工作不到位,比如客情关系没做好、品相管理差、陈列不到位、补货换货不及时等。。多半是企业管理层的政策偏差,例如给终端门店的利润空间小,对客户、员工或消费者的激励不够,对经销商设置的门槛过高或者承诺太轻,如在经销权限、市场支持、结款账期、退换货等方面的承诺不足,使对方感到风险过高,不敢合作。。在于渠道与终端促销力度不够,广告宣传不到位,导致经销商缺乏认同感。。归结到产品本身,可能是由于同质化严重,产品定价不合理,消费需求不明确或者产品动销表现差,巧妇难为无米之炊,经销商怎么可能有信心呢?。在与竞争对手的比较中,客户的利益诉求偏向于竞品,而对经销商来讲,竞品也具有更现实的消费需求,相对经营风险小,如果竞品强势打压,本品就更难以进入了。以上总结的就是产品铺货率低的六个“力”,企业可深入分析,对号入座,才能有针对性的改进。想要提高铺货率,首先要保证维持现有的铺货率,在稳定的基础上不断提高,如能采用一些技巧,效果会更加明显。首先要维持好现有的铺货率。主要通过维护好客情关系、强化渠道与终端网点的监控与维护、加强广告宣传和促销活动、做好生动化陈列、提高动销率、加强对业务员的跟进与监控、考核与评估等方面来实现。其次,提高铺货率的一般方法有:,做好传帮带活动,提高其业务技能的同时,还要注重积极心态的培养。、员工和消费者在内的一整套激励方案,并考核铺货率目标。“情”,晓之以“利”,这里的“情”指客情关系,“利”当然指的就是各相关人员的利益。,以点带线,再带面,因为榜样的力量是无穷的,看着其他商家赚的盆满钵满,谁不眼红呢?,集中优势兵力打“歼灭战”,以强势姿态进行铺货。,这种方法的战场主要在终端陈列,凸显本品,弱化竞品,甚至“逼迫”竞品下架