国内中小照明产品企业的差异化营销策略研究.pdf

学位论文工商管理硕士西南财经大学国内中小照明产品企业的差异化营销策略研究堑迕焦昌熬撞窒至鱼生康作者湮缉年级学至荨恐罳至璺指导教师定稿时间至垒号
摘要中小企业在推动技术创新、解决劳动就业、转变经济增长方式等方面发挥了重要的作用,过去几年中小照明产品企业在照明产品行业为推动行业的发展做出了突出的贡献。但目前,中小照明产品企业面临着市场增长速度变缓、原材料涨价、人力成本增加、人民币升值等种种威胁,导致竞争日益激烈,他们面临非常大的发展阻力和生存压本文研究的目的是通过认识目前国内照明产品行业的现状和中小照明产品企业所面临的困难、结合差异化营销理论知识来分析差异化营销策略对中小照明产品企业的现实意义。文章共分为五个部分。采用理论结合实例的方式论证。第一部分主要说明国内中小照明产品企业所处的宏观环境,主要阐述照明产品行业的目前状况、产品分类和特点,最后进行照明产品行业的宏观营销环境分析,用以说明中小照明产品企业目前的状况和将来发展的方向第二部分主要说明中小照明产品企业的具体情况,主要说明中小照明产品企业的地位和作用、其面临的巨大竞争以及目前的存在的不足,借以说明目前需要有所作为以应对当前的局面。第三部分对消费者的购买流程和特点进行说明,客户需求的差异化导致我们有必要采取差异化营销策略。本部分试图通过不同类型购买者的需求差异化和购买流程的差异说明中小照明产品企业采取差异化营销策略的必要性。第四部分为中小照明产品企业采用差异化营销策略的方式,主要介绍了产品差异化、渠道差异化、服务差异化策略和人员差异化。结合在照明产品行业里取得竞争优势的企业经验和其它行业里的成功企业说明中小照明产品企业实行差异化营销策略的可能方法。最后总结说明有效差异化策略的基础、应当遵循的原则和注意的力。
激烈竞争情况下采取差异化营销策略的必要性、可行性和方法进行论事项等。本文的贡献在于选题较新,照明产品行业是我国一个关系民生、又容易被忽视的行业。而其中的中小照明产品企业嗍敲裼F笠起到了突出的作用。本文试图通过对该行业中小照明产品企业在目前述,希望能够给中小照明产品企业的经营者们提供一些新的思路,帮助他们从目前的混乱市场中找到一条适合自己发展的路。这也对其他行业的中小企业有一些帮助。关键词:中小照明产品企业;差异化营销策略;产品差异化;服务差异化;渠道差异化
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前言我国的照明电器工业在经过近年的持续、快速、稳定的发展过程后,已经成长为一个不应被忽视的行业。随着的提高,人们对照明产品的需求也日益多元化,这为中小照明产品企业提供了广阔的发展空间。许多中小照明产品企业在发展过程中,注重短期的经济利益。因此出现许多的不合理行为:产品同质化程度高但没有特色、企图以价格取得竞争优势却引发更激烈的竞争、放弃质量标准而导致市场上充满质量低劣的产品等。这是因为他们没有找到一条适合自己长期发展的道路。因为下面的原因目前对照明产品行业的研究较少:行业人员的整体素质不高:许多照明产品企业老板注重于经营实践而荒于学习。广东和浙江的一些借地域优势发展起来的私营企业主,很多是“洗脚上岸”就开始创业,主要凭借自己的胆量而取得一定的成功:从事照明产品行业的人员也主要是吸收农村剩余劳动力,较少有专业知识丰富的人才直接进入这个行业;照明产品行业非常集中要集聚在广东、浙江、江苏和上海贾鹿刈⒄飧鑫侍獾娜私仙佟笔者开始经销照明产品已有数年时间,根据自己对照明产品行业的理解和通过~定的渠道了解相关知识,从营销的角度分析目前照明产品行业的发展态势,分析差异化营销策略在照明产品行业中的应用,希望能够为从事这一行业的相关人士提供建议。本文首先从分析照明产品行业的宏观环境开始,介绍照明产品行业的现状和中小照明产品企业的竞争情况,以说明目前照明产品行业面临的处境需要有所作为。根据产品的分类和消费者的购买流程及特点说明照明产品的客户需求的明显差异化,以说明在照明产品行业内存在差异化营销的应用可能。最后说明在中小照明产品企业采用差异化营销策略的可能方式及需要注意的事项。
本论文采用实例分析与理论研究相结合的方法,以现代营销管理知识与理念为基础,结合战略管理的相关知识,分析差异化营销策略在中小照明产品企业中的可能梢应用的机会,借以提升其市场竞争力。当然,随着照明产品的差异化进程,消费者也能有机会购买更有个性化、更富有特色的高质量产品,这也是从业者的愿望。
一、我国照明产品行业的现状和营销环境分析照明产品行业的基本情况一家灯泡制造厂一中国亚浦耳电器股份公司在上海成立。到目前,我早在年,上海轮船码头就开始使用电灯,年,我国第国电光源产量居世界首位。目前全国电光源生产企业约家,灯具生产企业约家,电器附件企业约遥渌笠翟家。我国照明产品电器行业