《直销理念—直销abc》.pdf

《直销理念》之直销ABC总部阿干授课班级第31期BD岗前培训班销售支持部—销售培训中心前言• 销售是皇冠:全球500强企业中,70%以上的CEO来自销售;• 直销是皇冠上的明珠:只有要求最高、地位最重要的销售渠道才会采用直销;• 美团直销:团购业的黄埔军校,行业标准制定者;• 直销是炼狱:劳其筋骨,饿其体肤⋯⋯• 最信的一句话:这个世界很公平!销售支持部—销售培训中心什么样的人能干好直销?• 我很外向(内向),适合(不适合)干销售;• 我能言善辩,反应机敏;• 我胆子大、脸皮厚,不怕拒绝;• ?????• 直销卖的是自己:勇敢、坚韧、勤奋、利他⋯⋯• 直销战胜的是自己:胆怯、懒惰、自私⋯⋯• 三流的销售卖产品,二流的销售卖服务,一流的销售卖理念• 直销是一场人生态度的修炼销售支持部—销售培训中心直销ABC销售支持部—销售培训中心销售漏斗PotentialProspects潜在的客户群QualifiedProspects合格的潜在客户销售支持部—销售培训中心关于销售漏斗• 农夫与猎人• 潜在客户的轮廓– 有需求:?– 理解需求:?– 有关键人:关键人不止一个!• 寻找潜在客户的途径:?销售支持部—销售培训中心定期望商家满意高质量商家的期望商家不满意低质量销售支持部—销售培训中心定期望之常见错误• 过度承诺:?• 过度承诺的危害– 你可能签单但你不能兑现;– 即使你改正了错误(经常付出很大代价),客户仍然不会满意;– 他们可能会取消合作,更可怕的是,你会失去客户;销售支持部—销售培训中心定期望之基本要点• 要诚实:作最好的宣传,但是要讲真话;• 你的信誉对你而言是最重要的;• 宁愿失去订单也不能失去客户;• 有疑问先问清楚:我最喜欢说的一句话销售支持部—销售培训中心基本直销过程准备好的氛围答辩介绍提问or成交倾听何日君再来确认需求提供方案定期望值销售支持部—销售培训中心