销售物流方案.doc

销售物流方案.doc:..南宁德利粉笔厂销售物流方案设计已知条件:南宁德利粉笔厂年产量50万箱(每箱50盒),有白、红、黄、绿、蓝五种颜色的产品。三种原材料,石灰75%,糊精20%,颜料5%。石灰来源于广州,糊精来源于上海,颜料来源于天津。产品牛产有五道工序:粗加工、配色、打磨、切害I」、包装。石灰10kg/包、糊精50kg/桶、颜料1000kg/罐。粉笔的销地:70%的粉笔销往广西,15%的粉笔销往湖北,10%的粉笔销往湖南,5%的粉笔销往江西,其中、70%的为白色粉笔,15%的为红色粉笔,8%的为蓝色粉笔,7%为黄色粉笔,5%为绿色粉笔。一、销售物流的概述销售物流是企业在销售过程中,将产品的所有权和使用权转移给客户的物流活动,是产品从企业到客户在时间和空间上的转移,是以实现企业的销售利润为口的的。销售物流包括生产线上接受产品、入库储存、在库管理、包装出库、运输和配送到用户等诸物订货处理售后处理销售配送产成品库存发货运输流环节。K客户的差异化决定销售物流的模式依据:订单量、信用度重要客户匚 A从中转仓库直送货(80%)次要客户」 A根据客户点选择配送点(60%)一般客户L A从配送中心送货(20%)由上图可知,根据客户的不同所使用的发货方式就不同。对于重要客户,则在附近建立中转仓库,80%的货源由屮装仓库配送;对于次要客户,仓库的选择则根据客户点来选定;60%的货源由选定的配送点进行配送;对于一般客户,20%的货源由配送中心进行配送,配送中心则根据客户源的集散中心地带建立。2、销售方式影响物流模式自营模式。自营的销售方式,销售物流从销售部分离出来,充分发挥销售物流的自身优势是当前销售物流的发展趋势。专门成立一销售物流公司,独立运作销售物流,要有自有的仓库、保管、包装、配送、运输等设施设备和系统,这需要设计高水平的销售物流方案,开发销售物流信息系统,才能保持销售物流的经济性。而南宁德利粉笔厂主要是以自营的销售方式为主,拥有自己的仓库、保管、包装、配送、运输等设施设备和系统。二、销售物流的合理化1、配送合理化委托模式。把销售物流交给屮间商运作,这样可以实现产品的物流,上流,资金流的统一,中间商不当承担销售物流的仓库、运输、保管、配送、而且承担木地区市场分析、订货发货、收取货款、与牛产企业结算。南宁德利粉笔厂在湖南、湖北、江西的客户三个省份连串可以使用铁路直达到个个省份,再使用公路运输到各个销售商。这一销售过程因长距离的配送,所以以委托的方式进行销售配送。而在广西省内则由粉笔厂直接使用公路运输,对客户进行“门对门”的配送方式。%重要客户2湖北15%次重要客户3湖南10%4江西5%一般客户由上表得知,依据客户订单的需求量的比例,广曲客户为重耍客户,湖南和湖北为次重要客户,江西的为一般客户。根据客户的级别,需求量的比例,给予大量订货客户折扌】1,以维持双方的稳定关系和合作的长远发展。对于次重要客户,对其确定最低订货量,从而保持销售量的稳定。对于一般客户,尽可能的让客户提早预约,确保货物的准时性和及时性。三、仓储管理过程1、仓库的选择销售物流屮心仓库:物流屮心是面向社会、面向市场的。仓库的位置应接近主要客户,使运