百丽企业销售物流方案.ppt

百丽企业销售物流方案
组员分工
: 百丽用户品牌忠诚度
:百丽原有销售代理控制
: 百丽仓储
: 百丽运输
:百丽包装
: 百丽配送及信息处理
:资料汇集及ppt制作
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百丽品牌简介
百丽集团创建于1992年3月8日,在香港丽华鞋业贸易有限公司投资大陆兴建的生产加工企业的基础上,迅速发展起来的产销一体化集团企业,中国大陆著名的鞋业品牌连锁经营公司,香港美丽宝(集团)国际控股有限公司、美国NIKE(耐克)公司、欧洲ADIDAS(阿迪达斯)公司、美国NEWBALANCE(新百伦)公司最大连锁网络之一BATA(巴塔仔裤”美国李维公司“世界第一条牛仔裤”美国李维公司在中国最大的合作伙伴。
百丽旗下品牌
百丽集团自主经营10个著名鞋类品牌:Belle(百丽)、Teenmix(天美意)、Tata(他她)、ato(思加图)、Joy & Peace(真美诗)、Mirabell(美丽宝)、Millie’s、Senda(森达)、(茵奈儿)、Basto(百思图)及JipiJapa,代理经营8个著名品牌——Bata、BCBG、Elle、Clarks、Mephisto、Merrell及Caterpillar。百丽集团拥有中国鞋业第一自营连锁销售网络,2010年营业额超过237亿元人民币,销售网络覆盖中国大陆包括所有省会城市在内的300多个主要城市,自营连锁店铺达13500余间(截至2011年10月)。产品辐射中国(含港澳台)、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区。
百丽用户品牌忠诚度
对此采取的措施
1,多款式
2,引进大量品牌
3,多价位选择

4,整合产业链
另外因季节变化,女性对鞋款式多样化的需求,她们对鞋的品牌就不忠诚了。所以要在鞋的款式设计上下足功夫,更重要满足女性对鞋“善变不忠”情感诉求。对此我们考虑到女性在买鞋时,看重款式时尚,又要避免与人撞鞋,所以我们为百丽在销售渠道方面设计多品牌战略多款式,满足其多变不忠的感情诉求。
按照女鞋行业的市场规律,单一一个品牌,市场占有率超过2%的并不多,5%是一个品牌的相对极限,随着单品牌数量增加,这个品牌的销售额就会继续上升。
百丽以往有数据显示此方式可行,使市场占有率达到38%,销售额达到65%。
快速反应市场,拓宽零销售网点,多开分店,分布各大商场,纵向管理整合厂,供,销联合一体,快速适应女性消费者求变多变的需求,第一时间接受好的款式,如果销量可以,可以改变色彩,小形式变换再批量生产。
总结:要使消费者对百丽忠诚,就要满足女性善变的喜好,就要求我们设计的销售渠道以求变为前提,然后快速到达消费者面前。我们设计销售渠道的理念相符。所以分析可知新销售渠道就用户品牌忠诚度来看,可实行性很大,可信性超过80%。
百丽营销-纵向一体化
在生产销售上,百丽采用的是“纵向一体化”模式,即产品的设计和开发、生产、营销和推广、分销与零售等产业链上的各个环节全部由公司来完成。这种模式可以赚足产业链上每一环节的利润,并且能够迅速对市场趋势做出应变。
品牌鞋业
各地代理商
各地批发商
各地零售商
当地消费者
零售商式营销渠道
专卖店制
品牌鞋业
各地代理商
各地专卖店
当地消费者