雅马哈电动车营销策划.doc

雅马哈电动车营销策划.doc目录执行摘要目的 12l|j场背景 2目前营销状况 21电动车产品市场状况概述 35电动车销售市场范围 43•营销策略 41冃标市场 5建立售后服务系统 6结束语 61・,自1955年7月1FI作为两轮摩托车生产厂家创业以来,一直保持着生产高品质的世界一流产品的态势,始终坚持通过产品为全世界人们作贡献,为此努力不懈。雅马哈早在九十年代初就开始了电动自行车的研究和开发,是世界上较早实现电动自行车批量生产和销售的企业。U1993年,雅马哈首辆电动自行车面世以来,到目前为止,累计销量己经超过75万辆,名副其实地成为世界电动自行车产俏量最人的企业Z-o冃前,雅马哈电动自行车已经行销到世界各地,给世界各地人们的生活带来提高。因而广为好评,深受喜爱。2003年屮国国内电动白行车的产销量已经超过399万辆,跃居世界第绿色动力了陆地、海洋、天空。作为世界最著名的动力交通工具生产企业Z—的雅马哈,非常关注中国电动自行车W场,正式启动了在中国的电动自行车事业,于2004年10月正式进入中国市场。雅马哈公司的市场介入,意味着国外人型跨国集团公司十分看好中国电动自行车市场的发展前景,同时也预示着今后中国电动自行车行业将迹入更高层次、更高技术、更人规模的竞争。雅马哈进入小国,给整个行业带来国际先进理念的同时,也在忖前国内电动自行车“轻摩化”倾向严觅的情况下,带来了一股简约和时尚的清新Z风。1•2市场背景当交通拥堵、空气污染日益成为困扰现代都市的老大难问题时,电动自行车作为一种环保、便捷、健康的绿色交通工具应运而生。特别是在人类己进入“后石油时代”的今天,节能环保的电动自行车符合我国的可持续发展战略方针,其发展更加有现实意义。作为一种节能又相对廉价的出行工具,电动口行车是比较适合中国国情、有发展前途的绿色交通工具。而屮国是一个有13亿多人口的大国,屮低收入的占了60%以上,所以电动自行车在中国的市场非常良好。但是,目前电动车市场集中了上千家整车厂、数千个品牌、数不清的型号。众多的厂家在两三年内相继涌入,造成了日前电动车行业拥挤、繁荣、良莠不齐的局面。大多厂家不具备自制能力,一把螺丝刀就能组装生产。H前电动车的年总销售量约为1000万辆,而年销售量20万辆以上的却寥寥无几,高度分散必然带來厂家竞争的加剧和过早依赖价格手段。这些情况都要求企业找准市场,做好市场细分和市场定位,加大营销宣传。、 作为一家日木的电动车公司,雅马哈进入屮国市场的时间还不长,消费者对雅马哈的了解程度还不是很深。通过这次营销活动,提高雅马哈的知名度。2、 通过执行营销策划方案,使雅马哈电动车能更有力地占•有中国市场,取得市场片有率。3、 加大宣传力度,使雅马哈在中国有更大的知名度,形成品牌优势。4、 树立雅马哈企业的社会公众形象。,经过10余年时间的发