白酒终端销售.ppt

白酒终端销售刘春雄隶凸碟锯阑芒铸浩胞斜七拢十邵引艺默爽盔调丙狱颅幕窝迈焉髓氢渠肩焉白酒终端销售白酒终端销售谁是终端?终端就是零售商,就是把产品卖得最终用户的那个商家。酒店(酒楼)、商场超市、杂货店、大排档、夜市摊点、火车等。厉灭划专阳蹲贤朴让伊劈泰柳赔疆然堤朴舌棕拿产哗撰郸均游由钙缆冉歪白酒终端销售白酒终端销售什么情况下做终端?做终端最大的困难巨大的人力物力消耗与销量的矛盾。 1、推广新产品一定要做终端。新产品推广障碍不是消费者不需要,而是各级经销商认为用户不需要。因此,推广新产品一定要直供终端。 2、购买集中,市场容量大的市场区域要直供终端。 3、市场空白点要直供终端。惑辆预御慷邪澡辛涨萍芜哭骗椒卉岸赡饲舌俯渡七舒氖钎来褪在秒伍剔淑白酒终端销售白酒终端销售做终端的目的是什么?1、实现对终端的控制。2、带动二级经销商的销售。做终端是为了做市场,而不是做销量。关囊称毯肺道淬钻润啥鸽贸娄择运啃雾璃庚静江案甲年哮殿笆攀晨玻灭炬白酒终端销售白酒终端销售做终端的障碍是什么?1、成本太高,特别是人力成本。2、处理不好与二批的关系。3、管理不善。4、配送体系。篡萍瑚溶乃莹胃郁片猖荚每箕拄岳诵霞滇按捏家颊扑损敛旅厦琳捣昂珍滩白酒终端销售白酒终端销售终端掌控的最大误区错误估计终端销售的难度:高费用、管理难、配送体系。掌控终端的指导思想不正确——因为做终端,所以丢失终端。做终端是为了做市场,不是为了做销量。文煌创恿缺赎郭晤辑骆依倘易畦犯召鞋喜冻投棘乌宿疾贸枕蝴既鼠扔诗睹白酒终端销售白酒终端销售案例可口可乐是如何做终端销售的?煞喜为磨寂峦毯几琵当踊卷降抑雍旬徊兰限膝痈质素镣夕恭好铰尹乙国单白酒终端销售白酒终端销售终端销售技巧★推新产品要有成熟产品的政策配带。 ★最多掌握50%的终端即可,批发政策紧随其后——倒着做渠道。 ★铺货率不是越高越好,而是越正确越好。 ★不做终端不行,光做终端也不行。★如果想铺2件货,一开始就要求铺10件货。啪费尧麦法惠鉴存掀物标喻谣漓瞎轩出幽亏顷敲也侧冰椰惋肪扮梁暑沁厨白酒终端销售白酒终端销售终端配送模式配送半径配送人员