无极电影营销案例分析.docx

《无极》营销案例分析 无所不极 “一个人不能无耻到这样的地步”?陈凯歌在柏林怒斥网络电影《一个馒头引发的血案》作者胡戈。 “人不能无趣到陈凯歌这个地步,”网友们反驳道。同时,他们还发起万人大签名支持胡导。 就这样,由于胡戈的一次贪好玩的举动,让本该冷却下来的电影《无极》又重新火热起来,尽管导演陈凯歌得不到大众的支持,但是却利用这个机会继续炒作。这是个中国电影商业化日益高涨的年代,从《英雄》开始,电影行业的营销手段日渐高明,直到《无极》可谓是“无所不极”。 “无所不极”创造商业神话 电影《无极》真称得上“叫座不叫好”,自上映以来,市场骂声不绝。但不可否认的是,其商业表现并不糟糕,甚至称得上成功。据统计,截止到 2 月底,《无极》在国内的票房收入已经超过 2 亿元,如果加上日本、韩国、美国的票房收入,单票房收入一项,收回 3500 万美元的投资成本已经毫无问题。 进一步要说的是,这还只是《无极》目标收益的冰山一角。该片制片人陈红早就高调宣布:《无极》的市场开发效益将达 20 亿元左右,依据是《无极》的绝大部分收入将来自网络游戏、手机游戏、图书、音像、各类舞台演出、卡通片甚至主题公园等后电影市场的开发。 据此看来,尽管大家对《无极》这部片子本身颇有微词,但站在营销的角度,我们应该对它给予足够的重视,因为它不光赚了钱,而且开创了中国电影有史以来“无所不极”的营销模式,很值得大家借鉴。 产品:形式大于内容《无极》讲了一个神人共在的魔幻世界,挑选了一干来自不同地区的帅哥和美女担任主演,画面妖艳美绝,充满强烈的魔幻色彩。很显然,制片方想将它拍成一部唯美、暧昧而富有哲理的娱乐大片,目的在于吸引全球的年轻人,尤其锁定沉迷于网络游戏、电子科技和科幻小说的都市年轻一族,包括追求新潮流、有较强叛逆心理的年轻白领。 为尽可能吸引眼球,《无极》采取了“大投资、大制作、大导演、大明星”的“四大”模式,制片方来自中、美、日、韩四国,投资高达 3500 万美元,由大导演陈凯歌执导,主要演员是韩国的张东健,中国的刘烨、谢霆锋,日本真田广之,还有两大美女张柏芝和陈红。幕后团队也大名鼎鼎:由得过奥斯卡奖的叶锦添和鲍德熹分别担任服装设计和摄影,由为《黑客帝国》、《蝙蝠侠》设计动作的林迪安担任武术指导,配乐的则是《角斗士》、《珍珠港》、《碟中谍 2》谱曲的德国人克劳斯。即使是台词、对白的设计,也有迎合日、韩、台等地观众的嫌疑,透出浓浓的哈日、哈韩、哈台的味道。 有人批评《无极》内容空洞、故弄玄虚,甚至说不着边际,这些对制片方来说或许并不重要。或许从决定拍摄那天开始,制片方努力的方向只是争取大家关注它,在意它,直至走进电影院,以及去买它形形色色的相关产品。 说白了,《无极》原本就没有准备要拍成一部雅俗共赏、交口称赞的影片,它的目标消费者是那些爱新奇、赶时尚又相对有钱的“新新人类”,让他们体验帅哥美女、电脑科技和魔幻世界带来的快感。它的商业回报是第一位的。 定价:《无极》不能当“白菜”卖 《无极》采取了高科技产品惯常采取的“撇脂”定价策略,在全国各地影院统一定价为 60 元。此外,在京沪等地还面向高端观众推出了 1888 元的高价票,让观众可以和影片主创人员陈凯歌、陈红等对话,吸引那些有“贵族心理”的中年人和外国观众等高端消费者。 《无极》的定价与其定位是比较吻合的。因为它的目标消费群是发达都市的