大悦城不想变老.doc

今年4月,韩剧《太阳的后裔》正在国内热播时,朱姝做了一个决定―把女主角宋慧乔在剧中佩戴过的首饰搬进北京西单大悦城售卖。对大部分女性观众来说,除了宋仲基的高颜值和制服诱惑,这部剧另一个引人注意的亮点,就是那些点缀在宋慧乔耳畔和颈间的小巧精致的配饰。。剧情上演还未过半,网络上对于“乔妹”佩戴过的手饰款式的盘点已经铺天盖地。“,月均销售额从20万元一下子上升到80万元!”作为西单大悦城的招商部总监,朱姝出于职业本能地想到,,此后她花了4个月时间,。“在品牌最火的时候迅速引入,是要让消费者觉得:不管什么时候来逛西单大悦城,这里提供的品牌都是时下最火、最潮的。”朱姝说。。如果你这半年没去逛过西单大悦城,你可能会在年底发现一个新的大悦城―按计划,今年年底之前,西单大悦城会完成50%的品牌调整,也就是说淘汰50%的品牌,用新品牌取代。眼下,一些新品牌已经陆续入驻了。从轻奢的包袋品牌katespade、isseymiyake(三宅一生),到国外的服装潮牌maje、sandro、edhardy,再到香氛和身体护理品牌jomalone(祖玛珑)和roger&gallet(香邂格蕾)。位于8层的餐饮品牌中,新引入的是明星陈小春的复古港式茶餐厅“七爷”……今年新引进的这些品牌,让这家购物中心的时尚调性得到进一步提升―同时提升的当然还有品牌的客单价。对于购物中心这种商业地产业态来说,品牌店铺更新本属于运营常态,优胜劣汰的过程,有助于维持商场的新鲜感,以防被迅速更替的潮流甩在后面。不过,要在一年之内达成50%的品牌换血率,却是一项大工程,也会引来不少麻烦―新店装修施工,门店需要围挡,途经的顾客的逛街体验会受到一定影响;另一个更为实际的问题在于,商场的租金收入也会受到影响―按照惯例,每个新引入的品牌,都能享受一定的装修免租期。朱姝对《第一财经周刊》表示,假如今年西单大悦城对品牌店铺的调整幅度没有这么大,租金收益方面的任务会更容易达成,但紧接着她又强调:“商业的竞争就是不进则退,不破不立。”眼下大悦城正在经历的,将是一轮为期3到5年的深度调整,目的是换取这家在北京具有标志性地位的城市商业综合体未来5到8年在行业中的竞争优势。“调整将为大悦城收获无法量化的行业认可和品牌追随。”朱姝说,这一轮大调整开始后,她飞去上海和香港物色新品牌的次数比起以前更频繁了。西单大悦城开业快9年了。遥想其成立之初,也曾经被誉为是北京城区购物中心的颠覆之作。令人印象深刻的是商场一层入口两侧的最佳位置,被分配给了两大知名快时尚品牌―zara和h&m,二者稳定屹立至今,加上后来进入的苹果旗舰店和gap,大悦城招商部的设计意图,是将客流带动能力最好的品牌集中于此,共同支撑起所谓“无敌首层”的概念。然而眼下,在这座玻璃建筑之外,商业环境的变化让所有购物中心都面临同样的挑战。根据赢商网发布的2015年商场销售额排行榜,其收录的全国170多家商场有50%在2015年出现业绩下滑。在北京,围绕城市中远郊一批批新孵化的居住中心和地铁沿线,新商圈被不断罗织的过程中,顾客被不断分流,各大shoppingmall入驻品牌的趋同度越来越高,“无敌