浅谈投标报价策略及报价技巧摘要1 引言 ------------------------------------------------------------ 研究的背景、意义和目的----------------------------------------- 课题研究的内容--------------------------------------------------------12 投标的基本概念及理论-------------------------------------------- 投标的概念及特性------------------------------------------------------- 投标报价竞争性分析与决策-----------------------------------------------23 投标的策略------------------------------------------------------ 投标策略--------------------------------------------------------------- 投标决策的依据------------------------------------------------------- 根据内外部条件考虑报价高低------------------------------------------- 是否参与投标的决策--------------------------------------------------- 报价策略---------------------------------------------------------------44 投标报价的技巧与手段-------------------------------------------- 投标报价技巧研究------------------------------------------------------- 不平衡报价法--------------------------------------------------------- 突然降价法----------------------------------------------------------- 增加建议法----------------------------------------------------------- 多方案报价法--------------------------------------------------------- 先亏后盈法----------------------------------------------------------- 优惠取胜法-----------------------------------------------------------75 投标报价的其他补充策略------------------------------------------ 标书编制策略----------------------------------------------------------- 投标文件的递交--------------------------------------------------------- 风险防范策略-----------------------------------------------------------106 结论------------------------------------------------------------12致谢--------------------------------------------------------------13参考文献----------------------------------------------------------14摘 要随着国民经济和社会发展的需要,工程建设规模也越来越大,对于企业的发展,既是机遇又是挑战。企业为了自身的生存和发展,只有通过招投标来获取工程项目。本文通过我在济南术益造价咨询公司顶岗实习期间的经历,结合编制标书及其投标报价过程中存在的问题,介绍了工程招投标的概念和特性、工程招投标的主要程序;说明工程评标方法分析以及工程投标中的决策;介绍了如何编制标书,以及投标报价过程中应
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