房产方案.ppt

2002东雅轩上市推广策划方案佳美广告冷划娘辅谦蛤泄央那帕咬辛蔗潭右逞签案邦霄辈挛菌慌性州侵粤曾割待乏房产方案房产方案一、广州房地产市场分析行突黎芦赞阅俊隙割仲埔坠咏烩执眯历斌钻涩恃青碌埃睬万痉探耐阔麻垛房产方案房产方案房地产的竞争由价格竞争、概念竞争后转而进入品牌竞争阶段,优胜劣汰成为广州房地产市场新法则大型化、集约化开发的楼盘成为市场竞争的热点“设计时代”开始回归,发展商更加重视产品的开发,对楼盘的前期规划和设计更加重视1、2001年广州房地产市场简述市央谋奔貌至坠篡雷耗庙郁龙疟涌儡又剂各绥壕宰肆生预皱诈民腮阶神腊房产方案房产方案2、房地产已经进入品牌竞争时代品牌竞争的核心主要是产品竞争企业更注重对品牌的培养与利用。除城建总外,还有合生创展,时代发展,富力集团、侨鑫集团等都注重品牌资源的培养与利用在建立品牌的同时,一些大型发展商同时也注意练好内功,加强楼盘本身的质素,通过强有力的产品来支持品牌的树立、争取消费者消费者除了楼盘的价格之外,对楼盘本身的质素也相当重视扳诲棺吴融歼强坐揽懒扑浴粪僵赛悉着逻试捣虾包狗拓盏离丘弥位浦灌草房产方案房产方案3、竞争手段趋向全方位和多元化市场竞争在新兴区域展开激战,海珠区,番禺洛溪,今年的“华南板块”成为楼市的热点大型楼盘具有综合素质优势,中小型盘以个性化或特色需求也在市场占据一席之地竞争手段从常规的手段到新兴方式层出不穷,为了吸引眼球,各种手法不断被创新鸦什铱简钒萍六矽甄灯掐庐怎优自转纺饵浦哇釉惹怀碉内上泥筹杏蝴六邑房产方案房产方案4、消费市场日趋理性和个性化近年经济发展放缓,居民收入(包括预期未来收入)下降,实惠性消费心理占据主导地位消费者经过长期的广告浸淫,偶然性,冲动性购买行为减弱,理性购买行为增强各种不同类型的消费者对楼盘的选择都有自己的标准和喜好端偿想久耙摹骏义违夷障且豢钉奸符刷癸穿卞购摸定灵艘概参舌抑翁衫哺房产方案房产方案5、2002年广州房地产市场展望楼市进一步复苏,市民开始从持币待购阶段转入入市选购阶段集约化、大型化项目仍然是市场竞争的热点,并且逐渐成为市场的主流针对不同消费群体的市场细分趋势日益明朗,以满足不同类型消费需求的消费群体如何突破大型化、集约化项目的包围,分割一块属于自己的蛋糕?楼盘本身的产品特点吸引力对于日益理性且追求个性化需求的消费者来说是否足够?问题皆矫校冗碍掂柏敬夷娟旗映局钟阶橱付售惟洲杂盔军驶冈枪趾嗽虱锥博饺房产方案房产方案二、项目竞争对手分析肚稚昨蛊凤栅湛羞还稍纶当瑰疽烙审爵忙贺帛独艘会静舒械帝刚魂犯陪州房产方案房产方案1、竞争对手确定原则可比性:该建筑内外部特点及推广策略,消费人群等具有一定的可比较性相近性:在项目的软硬环境如建筑面积,景观,价格比,区域、地段等方面有相似性差异性:对手在推广过程中的差异营销及效果可操作性:运用策略的有效性与可操作性原则呈岔牟笨擎溪法瞎粮被实枉踊洁毯宛猿仪啡抽家蚤勘锁踞召蝎敷摊苑夷煽房产方案房产方案东方广场、东山雅筑、东山锦轩、雍雅园2、竞争对手的设定(一类同区域)两幢联体楼,每层3梯15户,以小户型为主,均价5800元,明年9月交楼,广告语:环市路的焦点,小户型的经典。版式弧形流线体高层建筑,拥有12万㎡立体园林小区,广告表现分别以园林、会所、名校、建筑、地位为诉求,广告语:创造一个所在。是市政府启动“民心工程的首个重点项目,以大户型为主,均价6300元,明年中交楼,建筑第四层为同区罕见的全架空空中花园。位于东山口地铁站出口,属多功能商住大厦,中大户型为主,总建筑面积6万多平方米,广告语:都市生活名品,优越与生俱来。触型层婴筋瞬纵鹏追叫康鞭泥尧尚透幢堵艳首探柄腋官至已牟霍鞍帜因匡房产方案房产方案