低端光瓶酒运作模式.docx

产品定位大众酒、老百姓的酒、农村人酒产品包装应以玻璃瓶和乳玻瓶光瓶酒为主,盒装为辅,节省成本;瓶型设计以普通大众化为主,利于大众接受;如可以,可用三线明星代言,提高产品的形象和美誉度产品规格规格:125ml、250ml、450ml、480ml、500ml产品线光瓶 5 元-20 元价格不等;盒装 10 元、15 元、20 元、30 元、50 元;等产品品质口感平和、绵净顺口、饮后舒适产品运作一、 产品简介简介此处就不班门弄斧了,贵公司比我更为了解。二、产品定位尽春意酒应该坚持走中低端白酒路线。低端白酒主要是地区性小经厂商在运作,这些厂商无意向外扩张,而且营销方式单一,故尽春意酒抓住中低端定位的空档实现迅速崛起。第一、不走高端,坚持把中低端产品作为核心战略,甚至连中端产品都应很少。第二、消费者定位应精准,以面向农民、农民工和工薪阶层为主。第三、策略为农村包围城市,专注县、乡、村三级主力市场,稳扎稳打,一个一个拿下。第四、做全国品牌,不做本地品牌,要有大局意识和野心,不能安于本土本地。三、包装分析1、产品表现应达到的要求2、包装特点(1)产品的瓶、标、箱图案设计应别致大方有质感,并优于竞品。(2)裸瓶包装,较大众化,迎合大部分农村人士的消费心理,同时降低成本。(3)包装应简约而不简单,贴近消费者。产品容量规格盒子+ 度1*1253 元/件63 元/件70 元/件7 元/瓶尽春意红花500ml52 度1*688 元/件100 元/件114 元/件25 元/瓶(4)如可以,可用三线明星代言,提高产品的形象和美誉度。3、主销产品大致成本核算(单位:元/瓶)四、价格体系1、目前主销产品的价格体系2、价格分析(1)从零售价定位上来看,应基本满足中低档消费者的价位需求,新产品零售价应以 4、5、6、8、10、15 等系列产品占主体的 70%以上,主体产品不超过 25 元。(2)从渠道空间上来看,从经销商到县级分销到零售大宜采用滞后返利、模糊返利或实物返利,避免出现低价倾销。严格市场监管,对市场进行突查,执行到位则奖,否则重罚。(3)从价格空间来看(建议)对于县乡经销商来说,15 元以下的酒,每件(12 瓶)能有 10—15 元的利润空间,而且送货半径很短,还有促销及赠品的支持,积极性会很高;对终端而言,每瓶 12 元的酒能有 2 元多的利润,加上现金现货的模式不压货,终端也将是十分乐意的。3、尽春意酒核心策略——低成本。低端产品要想有很大的利润空间和操作空间,其核心是其低成本控制,业内也有说法称其为产业链优化即异地扩张异地 OEM(寻找当地酒厂代工),实现当地配送。(1)从生产上来看,尽春意酒业在各地整合一些小酒厂,进行“异地灌装”,如此可省下巨额的税费(小酒厂报税 50 万/年)和运输费用(运输费用极端核算可到 1 元/件×500 公里),可远低于一般酒水 5 元/件×500 公里。(2)从销售来看,在全国各地应招募大型实力经销商,这样市场开发和维护基本都是经销商的人员和车辆,可