从华尔街之狼学习销售之道.ppt

从华尔街之狼学习销售之道TryEveryEfforttoSELLEverysalehasfivebasicobstacles:noneed,nomoney,nohurry,nodesire,notrust.--SecretsofClosingtheSale,ZigZiglar每个交易有5个基本的障碍:没有必要,没有金钱,没有急需,没有渴望,没有信任。--选自《金克拉销售赢家心法》TheWolfoftheWallStreet<<华尔街之狼>>主讲:于珊幕后制作:苏丽雯孙沛红吴梦娇AllIwantismakingmoney!!!由莱昂纳多领衔主演(starring)的《华尔街之狼》(The Wolf of Wall Street ,2013),故事充斥着挥金如土和纸醉金迷,但在这在一切浪荡不羁的背后,我们不可否认主角(protagonist)乔丹 贝尔福特(Jordan Belfort)是位成功的企业家,他的公司Stratton Oakmont之所以会这么成功,肯定是做对了什么。 就让我们看看“华尔街之狼”贝尔福特是如何在仅仅26岁就赚的千万美元!(1)对产品的自信:我们先要相信我们自己的产品是个好产品,才能让别人相信它就是个好产品。(2)对自己的自信:我们即使不是个销售大佬,装也得装的像个行业先锋。贝尔福特教导经验未深的新人,在电话中如何听起来像是个专业的股票经纪人。不需要等到新人一切准备好才开始,直接乔装专业——边走边学、装久了,就专业了。,但他们的独特之处在于,他们一直对贝尔福特非常忠心。 在你要起步时,若能找到老朋友一起合作,应该效果不错。一来,老朋友的可信度本来就比较高,二来,因为较熟稔,他们可以给你些忠心的建议,让你不会不自觉犯了愚蠢的错误。,贝尔福特每天死命激励员工们,癫狂如嗑药,让自己打着鸡血去赚钱。 “我要你们以致富来解决所有问题,我要你们迎击扑面而来的问题,我要你们现在就出去花钱,我要你们把自己拿去以小搏大,我要你们撤退回角落,让自己毫无选择只剩下成功。让失败的结果变得可怕又难以想象,这时你就没有选择只能不顾一切的成功了。” ,甚至请了专家为新进员工量身订制衣服。 虽然我们老是说“人不可貌相”,但其实,外在穿着不只是影响别人对你的观感,更是自己对自己的态度。人如其表,你的内在会反应于你的外在,相对的,内在也会受外在影响。 若你穿着正式挺拔去工作,那工作态度也会进而受到影响;若你穿着随意邋遢,那心态自然也不会多谨慎。PS:HappyTime~~~时间是把杀猪刀,它妥妥的伤害了我们的小李子。。。