杜蕾斯事件营销案例分析之杜蕾斯.doc

杜蕾斯事件营销案例分析之杜蕾斯.doc:..杜蕾斯事件营销案例分析之杜蕾斯众所周知,营销无处不在。并且如果把营销T•作做好,推销会成为多余,但并不是一件容易的事。尤其是对于一些具有私秘性、頌感性的产品,比如卫生山、性用品等,不能不顾忌公序良俗,在遵从社会道徳的前提下,巧妙营销,不仅不能冒犯受众,还要迎合他们的心理,提高他们的品牌忠诚度。避孕产品品牌杜蕾斯,就是一个成功的代表,它的广告一直都做得很经典,在朦胧中有着调皮的幽默感。》杜蕾斯事件营销案例《内容:对粉丝说什么在中国,像杜蕾斯这样的产品杲很頌感的东西,在传播时耍注意很多问题。杜蕾斯的口号是“LOVE&SEX”,因此在网络上会谈比较多有关LOVE的内容,有爱情才有伴侣嘛。除了爱情,还冇几个传播关键词,比如性感、安全、时尚、幽默等。一般來说,做商业甜牌的微博营销内容有儿个重点:第一,不碰政治;第二,不涉及宗教;第三,不牵涉、不攻击竞争品牌,甚至任何人、事、物。因此,只要是相关的热点,不牵涉皱感话题,我们很愿意和大家分享,包括公益、慈善方面的内容。温州动车事件发牛的时候,利洁时(2010年杜蕾斯被利洁时收购)家化旗下5个品牌的网络页面率先变成单色页面,挂上黑丝带标志,并冃停止微博一天,这是品牌应该有的态度。方^式:怎样与粉丝沟i大家都讲“先微I専、后营销S作为一个官方微烛,要先交朋友,然后才可以提品牌的事情。杜蕾斯希望通过微博营销让品牌更加亲切,和消费者更加亲近。与消费者互动最关键的一点就是要学会聆听。微博营销的好处在于可以迅速得知消费者的反馈,可以迅速做出反应。企业和品牌要放下身段,倾听消费者的心声。对于微I•専营销来讲:有“人味”是很重耍的。杜蕾斯儿乎是所有官方微博中最喜欢和粉丝沟通的。前儿天有个帖子,是一•个网友把益达口香糖的广告词改了:“兄弟,油加满……你的杜蕾斯也满了。”当时杜蕾斯回复了一句:“杜蕾斯无糖避孕套,关爱牙齿,更关心你。”在中国,人们认为性是“可做不可提"的事情,如果我们把它变成一种性感,一种时尚,一种你懂……,而且是亲切的、娱乐的,大家都很开心。有个粉丝给朋友祝贺3()岁生日,他买了小熊外型的包装糖果,把糖果取出,把杜蕾斯的各种产品单片塞进去,留言就是希望朋友“性福满满”,一定要把它们川光。鞋套哥一针对即时事件的迅速反应6月,北京的一场大雨,让杜蕾斯官方微博着实火了一把。.正值北京傍晚临近卜•班时,大雨猛然I'可落下,微I専上网友开始讨论如何回家。此时一个叫“地空捣蛋”的账号发出一条微烛:北京今Fi暴雨,幸亏包里还有两只杜蕾斯。他在配图中,详细介绍了白己怎样把杜蕾斯作为鞋套。此微博一发出,便被网友疯狂转发,在1小时之内便被转发了1万多条。事后,杜蕾斯微博外包团队的“首脑”、此次事件的“幕后主使”金鹏远在网上公布了创意过程:2011年6刀23LI17:20,北京又一次瓢泼大雨倾盆而下。内容团队的同事说:“老金,我们想了好玩的东西,下來看一眼。”下楼,看到打开的两只杜蕾斯,以及杠子脚上套着东西:“杜蕾斯套鞋防止被淋湿。"我联想起小时候出门用册料袋套鞋,避孕套有弹性