万科金色系·源动力开盘营销方案.ppt

——开盘营销方案
金色系·源动力
2009年营销目标
推盘计划
营销节点安排
本体及目标客户分析
目录
各阶段工作安排
本体及目标客户分析
项目概况
项目名称:万科金奥国际
区域属性:梅江板块(生态宜居的新兴富人区)和奥体板块(奥运经济带动下的高档项目聚集区)的交叠位置
地理位置:河西区卫津南路中石油立交桥东南侧
土地属性:金色
产品品类:G3+G2
总建面:,其中住宅79098m2,,LOFT(写字楼),;总套数(不含商业):住宅876户,公寓864户,LOFT288户
容积率:
绿化率:35%
车位比(数量):共1121个( 地下966个),小高层1:1,高层1:,公寓1:
金奥国际
奥体板块
梅江板块
项目规划及产品配比
金奥国际项目产品规划图
产品形式:LOFT写字楼,双子塔形式,20层,1-2层为商业建筑面积:,1核8户,共288套(不含商业),户型面积50-60平米;
产品形式:4栋酒店式公寓,29层,1-2层为商业建筑面积:,1核8户,共864套(不含商业),户型面积50-60平米;
产品形式:4组商业街建筑面积:
产品形式:4栋11层住宅建筑面积:10500m2,1核2户,共88套,户型面积120平米
产品形式:3栋23层住宅建筑面积:,1核4户,共276套,户型面积85-90平米
产品形式:4栋32层住宅建筑面积:,1核4户,共512套,户型面积85-90平米
公寓2
公寓3
住宅10
住宅12
公寓4
公寓5
住宅11
住宅13
住宅14
LOFT1#
住宅16
住宅17
住宅18
住宅15
住宅19
住宅20
商业6#
商业7#
商业9#
商业8#
客户定位的分析方法
区域内典型项目客户分析
拦截客户访谈分析
区域内住宅和公寓的客户描摹
住宅和公寓拦截客户描摹
客户定位分析方法
本案目标客户定位
样本数量:本次调研一共完成样本数量250个,其中150个拦截样本,100个深访样本;
选取原则:
拦截:选取项目周边的几大卖场,以探寻区域内客群的主要特点及需求,及市区内繁华区域的典型商业网点,以探寻全市范围内目标客群的主要特点及需求。
深访:以本案的主要竞品项目的购买业主为深访对象,以探寻目标客户的主要特点及需求。
住宅产品目标客户定位
客户描摹
年龄
25-45岁
学历
大专以上
居住区域
主要集中在河西、南开
工作区域
主要集中在河西、南开、西青
家庭结构
三口之家、夫妻二人
从事职业
贸易物流、金融、教育、公务员为主
置业目的
以自用为主
客户来源:以河西区和南开区的地缘性客户为主;
地缘性:市区内其它区域:市区外及外地=6:3:1
客户类型:社会新锐+望子成龙
客户从事职业:以贸易物流、金融、教育、公务员为主
置业目的:以首次置业和改善性需求的自住功能为主
目标客户定位
推售计划分析
公寓2
公寓3
住宅10
住宅12
公寓4
公寓5
住宅11
住宅13
住宅14
LOFT1#
住宅16
住宅17
住宅18
住宅15
住宅19
住宅20
商业6#
商业7#
商业9#
商业8#
2009推售计划
时间节点
推出资源
面积
3月21日
11#、13#

5月16日
5#公寓

7月4日
10#

9月5日
4#公寓

10月6日
12#

车位
282
8774
合计
75180
物业类型
推售资源
消化面积
消化率
公寓

18842
76%
高层住宅

34216
82%
车位
8774

80%
总计
75180

80%
共推出75180平方米,,约占80%。
公寓2
公寓3
住宅10
住宅12
公寓4
公寓5
住宅11
住宅13
住宅14
LOFT1#
住宅16
住宅17
住宅18
住宅15
住宅19
住宅20
商业6#
商业7#
商业9#
商业8#
2010推售计划
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