全球营销管理策略论文（共2篇）.doc

全球营销管理策略论文(共2篇)本文从网络收集而来,上传到平台为了帮到更多的人,如果您需要使用本文档,请点击下载按钮下载本文档(有偿下载),另外祝您生活愉快,工作顺利,万事如意! 第1篇:论全球跨文化营销管理策略一、前言自20世纪80年代以来,全球营销管理已经成为不容忽视的现实。而衡量企业成功与否的标准只有一个:国际市场占有率。成功的企业通常依靠在全球各地找到市场而获胜。全球营销是指为了实现公司整体目标而集中组织资源,选择、开发国内与国外营销机会的过程。全球营销是一般国际营销发展的高级阶段。它淡化了国家的界限,模糊了本国市场和外国市场,强调各主要职能的全球分工与整合,倾向于使用标准化的策略来服务于全球的目标顾客。二、全球跨文化营销管理实行全球营销,满足全球消费者的需求,而全球的目标顾客所处的环境是不同的,包括交流沟通的第一要素的语言不同、所处国家的风俗习惯不同、各个国家的历史不同导致的民族感情的不同、经济发展水平不同而导致的受教育的程度不同以及宗教信仰和家庭构成等不同,从而导致购买模式、生活方式等的不同。实行全球营销,跨国经营企业面临的是一个诸多差异之间进行生产经营活动的经营环境,企业经营环境的跨文化差异是企业跨文化管理的现实背景。跨国经营企业所面临的经营环境包括经济环境、政治环境、法律环境、社会环境、文化环境等。对企业运行来说,其影响力是全方位的、全系统、全过程的。在跨国经营企业内部,本国文化和所在国文化相互交叉结合,本国和所在国之间以及来自不同国家的经理职员之间的文化传统差距越大,所需求解决的问题也就越多。在跨文化管理中,形成跨文化沟通和谐的具有东道国特色的经营哲学是至关重要的。三、认真对待跨文化的冲突管理跨文化管理就是在跨国经营中,对不同文化类型、不同文化发展阶段的子公司所在国的文化采取包容的管理方法,其研究的是在跨文化条件下任何克服异质文化的冲突,并据此创造出公司独特文化,从而形成卓越有效的管理过程。其目的在于如何在不同形态的文化氛围中设计出切实可行的组织结构和管理机制,在管理过程中寻找超越文化冲突的公司目标,以维系不同文化背景的员工共同的行为准则,从而最大限度地控制和利用企业的潜力与价值。在进行全球营销时,跨国公司由于加入了另一种文化的观念,势必会造成文化冲突。跨国公司跨文化冲突的特征有:非线性不同质的文化常常表现出错综复杂的状态,因而具有非线性特征。间接性文化冲突一般都在心理、情感、思想观念等精神领域中进行。内在性文化是以思想观念为核心的,因此,文化的冲突往往表现在思想观念的冲突上。跨文化冲突表现在国际企业管理的各个方面,其中某些特定的管理职能对文化更加敏感些,主要表现在员工激励、协调组织、领导职权和人力资源决策等方面。四、跨文化管理的策略文化差异是跨文化营销中不可忽视的因素,要想在异域文化环境下取得跨文化营销的胜利,就必须挖掘市场需求背后的文化特征,感悟文化差异及变迁,捕捉文化差异带来的市场差异及商业机会,灵活运用本地化策略,才能保证跨文化营销的顺利进行。首先树立正确的跨文化管理的观念,承认并理解差异的客观存在,克服狭隘主义的思想,重视他国语言、文化、经济、法律等的学习和了解。人们基本价值观念的差异往往较难改变。只有把握不同类型的文化差异才能有针对性地提出解决文化冲突的办法。其次把文化的差异看成是一种优势而不只是一种劣势,恰当、充分地利用