旺仔促销策划方案.docx

旺仔促销策划方案旺仔牛奶六一促销策划方案策划策划人:吴雄目录活动背景概述·······································1活动目的···········································2活动对象············································3活动主题···········································4活动方式···········································5流动时间和地点······································6广告配合方式········································7前期准备···········································8人员安排物质准备试验方案中期操作············································9后期延续···········································10费用预算········································11意外防范·······································12效果评估········································13活动背景概述为了迎接“六一儿童节”的到来;市场上各种店铺、商家都在进行节日促销计划;市场上各类产品为了这次的节日计划都各有千秋;在此基础之上为了针对这次“六一”节日的气氛及机会;借此机会我要对我们的产品旺仔牛奶进行这次的促销活动策划;以至于产品销量提升5个百分点;为了进行顾客开发打好基础;在原有的顾客顾客忠诚度进一步提高;使产品知名度比原有知名度再提升一半;占领乳料产品市场5个百分点;以此创造更好的产品市场经济。活动目的此次活动的目标是:(1)通过这次促销活动抓住市场,激发挖掘潜在顾客需求;树立产品形象及产品知名度;预计本次活动销量增加至5个百分点;以迅速占领市场5个百分点。为此针对此次目标我们本次活动的最终具体目的:(1)鼓励现有消费者继续购买本品牌产品,把延时性购买变成即时性购买,鼓励大批量购买,增加产品销售量5个百分点。(2)争取潜在顾客;培养新的产品顾客群。树立产品形象。(3)将产品进行传播;提高产品知名度以至于占领市场份额5个百分点。(4)增强产品美誉度与信用度。具体目标战略:第一:通过派发优惠劵以及促销活动策划;激发消费者进行消费;增加产品销售量;第二:通过旺仔产品“试饮”活动,消除顾客顾虑;也让潜在顾客了解产品;同时在消费者中树立产品形象;为下一步制定销售策划展出依据,第三:邀请消费者参与活动;借此展示产品形象;使之在原有的知名度上建立信用度与美誉度;让消费者更进一步了解本产品;促进消费者更好的信息沟通;以便了解消费者的具体需求。活动对象针对对象性质:儿童、少年、年龄阶段:5-10岁;10-18岁区域对象:居民小区、幼儿园、学校;活动主题让旺仔与你共赴六一之旅;营养生活每一天活动方式人员促销:设立必备的促销人员;进行培训以及安排;有奖促销:在促销期间凡购买本产品达到指定的数量时就可以进行抽奖;打折优惠:设定节日优惠假;竞赛促销:在促销期间;设立一个比赛;如猜谜或者进行产品有关问题回答;凡在比赛中胜利者即可得到相应礼品;免费品尝和使用促销:设立站台;进行试点促销;设立免费品尝方便让顾客了解产品;焦点赠送促销:消费者只要连续购买或连续光顾;介绍他人进店消费数次;累计到规定积分即可兑换相应的赠品或可以折价购买我们旺仔产品;赠送促销:在旺仔专柜设专人接待;凡进店消费者免费赠送附加产品或代金卷等等。流动时间和地点流动时间:-:早上8:00-11:00下午:15:00-18:00晚上:20:00-22:00活动时间:连续8天促销固定地点:各旺仔零售商店、专卖店、产品专柜、流动设点区域:各广场、幼儿园、学校、超市、居民区、广告配合方式店面设立POP;人员促销专柜设立边幅模板、展板、横幅。优惠卷面广告;宣传单。户外媒体:报纸、杂志、电视。前期准备人员安排本次促销活动需要人员总数20—50人;具体安排如下:(1)派发优惠券、宣传单类的人员10人;进行不同地点派发;(2)专柜人员20人进行每个专柜两人安排在不同区域;(3)设立客服专柜安排人员5名进行顾客异议处理;(4)接待员及应急必备人员10人等等(5)另设立5人监督小组:以便监督以及反馈活动进度信息。物质准备专柜搭建材料、POP