百丽案例分析[]PPT讲座.ppt

案例讨论问题:2、发展男性品牌(森达等)对百丽的女性定位(“凡是女人路过的地方,都要有百丽”)有何影响?1、结合本案例,谈谈渠道与品牌的关系。渠道对百丽的支撑作用主要表现在哪些方面?3、若对BeLLE集团品牌进行整合,结合分销谈谈你的看法?2019/10/23推力延伸途径增加销售,提升品牌知名度通过渠道建立品牌与消费者之沟通、利于从消费者的角度树立品牌,实现品牌销售。潜在杀手渠道降价损伤品牌形象;渠道自建品牌成为品牌最大竞争对手;品牌成为渠道商攫取利润的工具拉力品牌塑造和知名度来吸引消费者的注意1、结合本案例,谈谈渠道与品牌的关系。渠道对百丽的支撑作用主要表现在哪些方面?渠道与品牌的关系渠道对百丽的支撑作用分析1992-19941995-2001200220051991贸易加工阶段百丽尚未有品牌意识,渠道对品牌起到推力作用(销量是品牌建立的基础)改代理为特许专卖,改分销职能为发展连锁网点渠道成为百丽品牌的强有力支撑百丽国际重组,开展资本市场的运作:品牌扩张成中国最大的女鞋零售商和最大的运动服饰零售商建立代理模式的分销渠道,打开销路;对下游渠道的控制力若,对未来品牌发展存在隐患百丽与分销商共同组建百丽投资有限公司,将销售终端与百丽捆绑在一起。避免渠道对品牌的不良影响大陆17564间自营网点港澳148间自营网点;渠道和品牌的捆绑模式实现了品牌的飞跃2012渠道对百丽的支撑作用分析品牌创立阶段百丽改代理为分销,改分销职能为发展网点,通过加强对渠道的控制,避免渠道反噬品牌利润或渠道自行降价降低品牌形象。2001年,百丽成为中国女鞋产销量、销售额最大的品牌百丽同分销商共同组建百丽投资公司捆绑品牌与渠道利益,避免渠道可能造成的不良影响:擅自降价、挤压品牌利润、模糊品牌形象等。品牌意识萌芽阶段代理制度不利于品牌发展第一阶段(1991-1994年)第二阶段(1995-2001年)第三阶段(2002年以后)利弊发展男鞋品牌2、发展男性品牌(森达等)对百丽的女性定位(“凡是女人路过的地方,都要有百丽”)有何影响?,助力百丽渠道为王战略;;,。:男鞋?女鞋?百丽在宣传及店面布局中淡化同森达关系。:若男鞋经营不善,损害百丽整体形象3、若对BeLLE集团品牌进行整合,结合分销谈谈你的看法?品牌整合?3、若对BeLLE集团品牌进行整合,结合分销谈谈