K公司洗发用品东北区域市场营销策略的研究.pdf

广西大学
硕士学位论文
K公司洗发用品东北区域市场营销策略的研究
姓名:石磊
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:唐玉生
20060606
鞠捶⒂闷范ū鼻蚴谐∮O呗缘难芯摘要关键词:洗发用品区域市场营销组合深度分销本文通过对鞠捶⒂闷范ū鼻蚴谐∮O侍獾姆治觯芯苛巳ü投ū毕捶,暧!鯱■晶,—南皘宠区域市场营销是指通过对整体市场的区域划分,选择其中具有吸引力的基本市场,适时、适地的开展营销活动,并以此为立足点,扩展到更大的区域市场的现代营销方式。正像企业崛起都是从区域市场开始一样,企业市场出问题也往往是从区域市场开始。用品市场的现状,分析了东北消费者的消费基本特征,讨论了公司的营销策略应该如何适应市场情况的变化,并提出了径ū鼻蚴谐∮O呗缘慕ㄒ椤M保疚囊渤步探讨了区域市场营销问题的一种分析框架和解决模式。并以此为基础,究梢圆取滚动式培育与复制,形成在更大区域市场上的竞争优势。文中运用相关的环境影响因素分析方法从宏观、行业、区域市场三个层面上,对公司面临的外部环境变化进行了一定程度上的研究。利用营销资源和营销能力等基本原理,对东北区域市场企业内部条件变化进行了分析。使用分析方法总结了企业在东北区域市场中的营销形势和环境状况。以“庇O砺畚V傅迹辛硕ū鼻市场的定位分析并提出了东北区域市场的定位策略。以“”营销组合理论为基础,研究了东北区域市场的营销组合策略,以此解决公司面临的问题。
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第一章导论研究的背景业中高速增长的品类。消费领域多年连续不断的扩容增长,推动着生产领域蓬勃发展。牌正以各种不同的方式拼抢着总量超过谠5南捶⑺咽谐。谐【赫浅<ち摇区域市场是现代营销学细分市场的一个概念,或者说是一种细分顾客群理论。区域之间在地理、文化、政治、语言、风俗、宗教等方面可能存在着很大的差异,相应地,市场需求也可能会表现出很大的差异。为此,企业必须正视各区域的差异性,事实求是、因地制宜、有针对性地制定出符合区域特点的营销战略和战术。当然,区域市场也是一个相对的概念,相对于全球而言,亚洲是区域市场;相对于中国而言,各省是区域市场;相对于城市而言,农村是区域市场⋯。随着中国改革开放二十多年,中国日用化学品行业得到了迅猛的发展。据统计,年中国日化行业的规模将达到亿元,增长率%。中国日化市场需求潜力巨大,市场规模稳步增长,市场结构日趋优化。整个日化行业的发展正呈现如下趋势:从增长模式上看,正从简单的数量扩张向结构优化转变;从产品结构看,正从基本消费向个性化消费转变;从品牌结构看,正从外资主导向中外资竞合转变;从城乡结构看,正从城市为主、农村为辅,向城乡并重转变;从渠道结构看,传统业态渠道向现代立体渠道发展。伴随着日化产业的快速发展,中国的化妆品消费市场呈现出一派繁荣兴旺的景象,化妆品生产和消费都迅速增长,化妆品的销售以%以上的速度增长,是日用化学品行据有关资料统计显示,近年来中国化妆品工业的发展速度已高出国民经济脑龀に度,被人们称为兴旺发达的朝阳产业。洗发用品是化妆品行业乃至日化产业中市场规模最大,市场竞争难度最大,同时也是日化产业最具吸引力的产品大类市场。它包括洗发和护发两大类产品,其中,护发产品一般跟随洗发产品进行配套销售,属于洗发产品的辅助产品。目前我国洗发用品的市场规模估计超过谠#刂晡夜捶⒒し⒉肥谐∪萘拷デ鞅ズ停龀に俣开始减慢。我国洗发用品市场正经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程。现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家,但同时,中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期,约多个生产商、多个品从长远看,洗发水市场发展前景依然可观。预计今后曛校鋈嘶し⒂闷沸幸的昶骄口洗冀用晶隶扒健谐瘢鰙的研究
芯康囊庖“创造优质产品”的宗旨,着眼于认真分析把握消费者的需求和生活方式的变化进行产詝谄峭闷罚ㄇ鴁谐駗一簟略的卑增长率将保持在%的水平。而本土化的国际品牌与不断成长、国际化的民族品牌问的相互较量、竞争将是一个长期的过程,也是长久趋势。咀魑R患抑型夂献实娜沼没菲笠担闪⒂辏闪⒅酰笠当品开发。经过多年的诚信经营,公司的旗下已经拥有了众多高品质著称的品牌,并以其在各自领域的不俗表现,得到了广大消费者的支持与信赖。年开始,镜囊滴进一步拓展到化工业,在中国直接设立工厂,逐步实现了独自研制开发的化学品原料的本土化生产,同时也带来了公司在化学工业领域的尖端研发成果。为了加强在中国更广泛的业务拓展,居瓿闪⒘送蹲视邢薰尽M拢芯靠7⒅行某闪ⅲ进一步加速了公司本土化进程。为了进一步加强日用产品系列的竞争力,年又