贝佳公司湖南市场婴儿用品营销渠道及其策略研究.pdf

湖南大学
硕士学位论文
贝佳公司湖南市场婴儿用品营销渠道及其策略研究
姓名:董树生
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:廖进中
20061020
摘要随着改革开放初期出生的第一代独生了女跨入结婚生儿育女阶段,我国开始进入一个“新一代”的人口生育高峰期。这意味着一个全新的、巨大的婴幼儿用品市场将形成。有关专家指出,婴幼儿用品产业将是我国一个新的经济亮点,投资展,于年投身于婴儿用品分销行业的,经过近两年的发展,已初具规模,但同时面临着销售额停滞不前,营销渠道效率下降的网境,作为经销型企业,如何提高营销渠道效率,形成独特的营销渠道优势,对贝佳公司来说具有现实而重要本文在国内外学者对营销渠道理论研究的基础上,首先对贝佳公司营销渠道现状进行了分析,通过访谈的调查方法,找到贝佳公司目前营销渠道中存在的问题;并运用系统工程中的椒ê虯方法找到影响贝佳公司营销渠道绩效的关键性问题所在。通过对贝佳公司内外部环境的分析,提出了贝佳公司对营销了评价和选择;运用经济性分析法对贝佳公司的营销渠道宽度进行了评价和选择:新的渠道成员选择时,发现并确定了新的渠道成员。最后,结合实际情况,钊贝佳公司新营销渠道策略的实施提出了具体的建议。对于创业型的分销企业,如何建立自身的营销渠道,形成竞争优势,这方面的研究在实际中的应用不多,对于贝佳公司来说,更是一次综合性的思考,希望通过实施本文所提出的营销渠道策略,能够帮助贝佳公司达到提高营销渠道效率,形成自身核心竞争力的目的。还处于起步阶段的婴幼儿产品产业可以说正逢其时。贝佳公司正是顺应时代的发的意义。渠道再设计的必要性。然后运用权重因素记分法对贝佳公司的营销渠道长度进行在渠道成员选择时,对原有渠道成员提出了选择原则、选择标准和选择方法,对关键词:婴儿用品;营销渠道;渠道成员叭侍公绾鲜谐◇慷镁е裣烙草⒍坡匝芯
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插图索引贝佳公司湖南市场年销售情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图论文框架⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图基本的营销渠道结构类型⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.婴儿用品厂家的营销渠道⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图婴儿用品省级经销商营销渠道图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯疕朴ざ闷诽ㄍ迨谐≌加新省图消费者喜欢的婴儿用品购买场所调查⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯贝佳公司目前的营销渠道长度图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图三级阶梯有向图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..图解释结构模型⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯零售店数量与销售数量关系图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图经济分析图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..贝佳公司新的营销渠道图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯贝佳公司客户访问程安排甘特图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.图图判断因素间关系的方格图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯贝佳公司订货周期图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.坦茜跛恫费宦畚
附表索引历次人口普查甓苋丝谑勘涠榭觥表各婴儿用品品牌在长沙市场的销售网点类型及数量⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表湖南省内婴儿用品零售商类型⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯贝佳公司营销渠道中间商数量⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯贝佳公司婴儿用品零售商类型及分布⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表贝佳公司访谈对象表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..表可达矩阵⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..表缩减矩阵的层次化处理⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..表判断标度表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..表判断矩阵及重要度计算和一致性检验的过程和结果⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表总重要度计算表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..渠道影响因素对照表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..表评分表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.表渠道长度方案评估表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯~表贝佳公司年部分地区零售网点数与销量对照表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..贝佳公司年部分地区零售网点数与销量对照表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..表零售店数量与销量关系表聪颗帕⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.表渠道成员评价表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..表贝佳公司与竞争对手零售渠道比较⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表新一佳超市有限公司零售网点分布表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表讲礁呱桃盗邢薰玖闶弁惴植急怼表贝件公湖南市场婴儿用品件销渠道硬茛簧略研究
新鹳把竞鹬萁性只作者签名:善槲班作者签名;量帝寸皇日