金传媒保洁王地区推广方案.docx

金传媒保洁王地区推广方案方案目的:在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。实施步骤:一、销售管理——“金传媒保洁王”在正式投入市场前,各地区代理商应首先建立起完善的销售管理制度。销售管理制度包括:·制定本地区的销售计划,明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员工作职责;1、销售部经理工作职能:进行市场一线信息收集、市场调研工作;提报年度销售预测给营销副总;制定年度销售计划,进行目标分解,并执行实施;管理、督导营销中心正常工作运作,正常业务运作;设立、管理、监督区域分支机构正常运作;营销网络的开拓与合理布局;建立各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;(8)合理进行销售部预算控制;研究把握销售员的需求,充分调动其积极性;制定业务人员行动计划,并予以检查控制;配合本系统内相关部门作好推广促销活动;预测渠道危机,呈报并处理;检查渠道阻碍,呈报并处理;按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放;(15)按企业回款制度,催收或结算货款。2、销售主管:管理推销员的日常工作;对推销员的业绩进行统计汇总,上报销售部经理;(3)对营销工作中遇到的问题,进行总结汇报;结合实际工作的操作情况提出合理化建议;按企业回款制度,催收或结算货款。3、推销员:负责推广公司产品,寻找目标客户群;与客户洽谈合作细则,并签署相关合同;上报销售业绩;反馈营销推广工作中遇到的问题;结合实际工作的操作情况提出合理化建议;按企业回款制度,催收或结算货款。4、售前、售后技术员:机器的投放、安装、调试工作。填补机器所用的材料,保证机器正常工作。对机器时常的维护、维修工作。对机器新增功能进行必要的学面设计工作。·推销员的挑选与训练,对推销人员挑选方面我们本着宁缺毋滥的原则,公司必须起用有相关工作经验的推销人员,对没有任何市场经验和学生一律不在考虑范围内。在推销员训练方面,进行统一严格的岗前培训,以确保每一名推销员都能准确的叙述公司的产品“金传媒保洁王”的优势所在,并在第一时间内与客户达成共识,对客户把握和服务方面有自己独到的想法。·建立适合本地区的薪酬制度,员工的工资、奖金、加班补助应明确写出。公司建议对推销人员的奖励提成比例为,8000元以下的定单提成比例20%,8000元至15000元之间的定单提成比例25%,15000元以上的定单提成比例30%。并对当月销售冠军给予特殊奖励如职位提升、奖金追加等,以便更好的激励全体推销人员全身心的投入到工作当中;二、前期市场调查:针对本地区的实际情况进行一至三天的全方位市场调查,掌握第一手资料,综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料,整理成为对产品推广有用的情报。三、确立目标市场——根据市场调查情况,凡有意向通过“金传媒保洁王”进行品牌广告宣传,均可作为我们潜在客户群体。四、明确市场切入点——根据本地区情况,可首先打好大型综合性商场、超市、和车站等推广投放这一硬仗,取得开门红。上述场所客流量大广告效应好,容易树立公司品牌形象,广告拓展难度也相对较小。在以单一、尖锐而明确的利益点切入整体市场,目标准确,命中率自然会很高,从而为今后开发潜在客户群打下良好基础。五、产品价格定位——公司建议“金传媒保洁王”单机、单幅画面广告费用为800元/年,各地区代理可根据地区实际市场接受能力,进行适当调整,制定出本地区的合理定价。六、制订销售目标——由于“金传媒保洁王”产品在市场投放初期设备是免费投放,所以各地区代理销售目标应根据本地区实际情况制订,以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。七、客户群培养——投放初期应客户群应定位于大型商场的各大经营品牌客户、房地产客户、银行业基金客户、政府机关等,上述客户群有着易勾通、易结算、较为固定等特点,广告招商难度较小,也有利于公司进行自身的品牌树立、推广;中期应在巩固初期客户群基础上,继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、大型企事业单位等,全面进行广告招商工作,不放过每一个对我们感兴趣的客户;后期工作应主要在协调、巩固已掌握的客户群体,达成长期合作之协议,并做好售后服务工作。八、广告宣传——“金传媒保洁王”在正式运营初期,以新奇、独特为媒体宣传重点采取针对不同区域的“一对一”诉求法,将“金传媒保洁王”放在各个区域的不同背景中去表现,以拉近“金传媒保洁王”与各区域目标客户群的距离,增强亲和力。·在产品投放的场所设置“便民伞”,数量在10把—20把之间,伞体醒目位置标明公司名称、联系方式等,在消费者这通过这把伞享受到贴心服务的同时,又能促使消费者尝试使用“金传媒保洁王”的新奇功能,在不经意间也为我们做了很好的品牌宣传广告,对树立公司形象方面有很大的促进作用。