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金传媒保洁王地区推广方案
方案目的：
在最短的时间内将公司主打产品全面推广、 树立品牌形象、 收回
全部投入资金、培养稳定客户群体。
实施步骤：
一、 销售管理——
“金传媒保洁王” 在正式投入市场前， 各地区代理商应首先建立起完
善的销售管理制度。
销售管理制度包括：
•制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、
售前售后技术员工作职责；
销售部经理工作职能：
1）进行市场一线信息收集、市场调研工作 ；
2）提报年度销售预测给营销副总；
3）制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；
4）管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；
）设立、管理、监督区域分支机构正常运作； 5（．
6）营销网络的开拓与合理布局；
7）建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；
8）合理进行销售部预算控制；
9）研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；
10）制定业务人员行动计划，并予以检查控制；
11）配合本系统内相关部门作好推广促销活动；
12）预测渠道危机，呈报并处理；
13）检查渠道阻碍，呈报并处理；
14）按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放；
15）按企业回款制度，催收或结算货款。
销售主管：
1）管理推销员的日常工作；
2）对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理；
3）对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报；
4）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；
5）按企业回款制度，催收或结算货款。
推销员：
（ 1）负责推广公司产品，寻找目标客户群；
（ 2）与客户洽谈合作细则，并签署相关合同；
）上报销售业绩； 3 （．
（ 4）反馈营销推广工作中遇到的问题；
（ 5）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；
（ 6）按企业回款制度，催收或结算货款。
售前、售后技术员：
1）机器的投放、安装、调试工作。
2）填补机器所用的材料，保证机器正常工作。
3）对机器时常的维护、维修工作。
4）对机器新增功能进行必要的学面设计工作。
・推销员的挑选与训练，对推销人员挑选方面我们本着宁缺毋滥的原
则 , 公司必须起用有相关工作经验的推销人员，对没有任何市场经验
和学生一律不在考虑范围内。 在推销员训练方面， 进行统一严格的岗
前培训， 以确保每一名推销员都能准确的叙述公司的产品 “金传媒保
洁王”的优势所在，并在第一时间内与客户达成共识，对客户把握和
服务方面有自己独到的想法。
・建立适合本地区的薪酬制度，员工的工资、奖金、加班补助应明确
写出。公司建议对推销人员的奖励提成比例为， 8000 元以下的定单
提成比例 20%， 8000 元至 15000元之间的定单提成比例 25%， 15000
元以上的定单提成比例 30%。并对当月销售冠军给予特殊奖励如职位
提升、 奖金追加等， 以便更好的激励全体推销人员全身心的投入到工
作当中；
前期市场调查： 二、 ．
针对本地区的实际情况进行一至三天的全方位市场调查， 掌握第一手
资料， 综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料， 整理成为对
产品推广有用的情报。
确立目标市场——
根据市场调查情况，凡有意向通过“金传媒保洁王”进