小米手机营销策略及营销问题研究.docx

---------------------------------作者:_____________-----------------------------日期::_____________小米手机营销策略及营销问题研究市场营销学课程论文论文题目:小米手机营销策略及营销问题研究专业:姓名:汪学号:2015摘要:本文深入了解小米公司通过网络实现营销的策略,剖析小米公司的产品特征与市场状态,以及应用有关的调研理论来展现小米公司网络营销的启迪。关键词:小米手机、营销策略、环境分析、发展战略目录目录摘要 2目录 31绪论 42营销策略的相关理论  63 小米手机的行业和现状分析 74小米手机营销策略 105小米手机公司发展战略的具体措施 12结论 12参考文献 ,即使目前全球经济都有所衰退的时候也没有造成很大的影响。在手机厂商市场竞争进入白热化的今天,手机市场也呈现了新的増长点。目前,手机的功能日益更新,外观日益变化新产品层出不穷,价格波动也比较大。同时,在我国手机网络的逐步更新完善的影响下,消费者手机更新的频率虽然比不过快速消费品的消费频率,但还是比大多数耐用消费品消费的频率快很多。目前手机产品市场竞争非常激烈。就市场竞争状况,国际知名品牌苹果、H星、依然控制市场大量份额,市场高中低端渗透。在这样的市场背景下,,邀请目标客户参与刷机进行手机研发,首创互联网研发模式,通过论坛及社区营销、微博互动、网上销售等一系列营销策略大获成功,创造了一系列录。,本文针对我国手机制造企业,首先介绍了我国手机制造业的发展现状。在研究了大量已有文献之后,结合小米手机公司的实际情况,详细而深刻的分析了该企业所面临的内部和外部环境,运用了大量的研究方法,结合其具体情况提出了在未来的几年中小米手机可以采取的战略,这在理论上进一步丰富我国手机制造业的发展战略研究的理论体系。。根据相关学者的研究,企业所有的策略都要营销策略组合为基础。产品整体概念包含五个层次。(1)核也产品,它是指顾客需求中的必备产品。(2)基础产品,是指最基本最原始的产品形态。(3)期望产品,是指顾客也里期望的产品形式。(4)附加产品,是指核也产品利益之外额外附加的新的利益和服务,这类产品是为了将本公司和其他竞争公司的产品进行区分。(巧潜在产品,是指产品自身带有的属性和功能,能够在顾客出现潜在需求的时候转化成期望产品和附加广品。,W及对企业营销特点的了解,可W有效的预判未来价格变动对企业市场带来的影响,并且给市场营销策略提供依据。在进行市场价分析之前,首先要对市场价格进行充分的调查和了解,根据调查结果从消费者的买行为、企业自身能力和行业发展前景三方面对市场价格进行分析,并提出相应的价格策略。企业目标是企业价格策略的起跑点,企业在制定价格策略时要先对企业的经营目标进行充分的了解,了解的越详细,对企业价格策略的制定就越有利。,如下:,经销商可W分为四类,在选择经销商时不仅要考虑其生产实力,也要考虑到消费者的销售环境和消费特征。选择好经销商,下一步就要明确渠道的服务水平和服务内容。服务内容包括H方面:(1)提供售前信息,包含投入广告、展示产品、提供试用产品和产品资料等;(2)提供售中服务,包含协助消费者挑选产品、帮助他们完成产品交易等;(3)提供售后服务,包含对消费者进行回访、对问题产品进行维修或回购W及消费者索赔制度等。:(1)规划渠道销售,生产单位要对销售渠道进行规范管理;(2.)控制渠道财务,可W使贷款尽快回笼;(3)日常管理,包含对竞争