开学季冰雕展营销策略.doc

开学季冰雕展营销策略.doc开学季冰雕展营销策略一、 活动主题:9月——冰雪狂欢季二、 活动对象:淮安各大高校学生三、 活动背景:夏季在淮安举办哈尔滨风格的冰雕展,这本身是件充满新奇、有趣的事。值开学Z际,淮安各大高校学生开始返校,淮安高校有近15万学生,这么大的人群又具有喜爱追逐新奇的人群,所以冰雕展必定会吸引大批的大学生前来观看。四、 活动综述:此次的活动的定位是在大学生,所以经我分析大学生具有以下特点:第一,喜欢接触新鲜事物;第二,爱玩;第三,当今的大学生的购买能力,对于100元以下的物品时没有太多犹豫的,但是还是喜欢占点小便宜。针对于这几点我对本次营销做了以下儿项:第一,将本次的活动的主题命名为冰雪狂欢季,这与之前的运河之都冰雕展有本质上的区别,因为这会给人种神秘感,而且是个娱乐因素占多数的活动。第二,将现有的娱乐设施加大宣传力度,比如溜冰场、人滑道等宣传成动感炫酷溜冰场、惊险冰山大滑道(60米长)、冰山攀岩滑道,这样的宣传更加贴近大学生的年轻、动感、有活力的特点,更有诱惑力;第三,我们针对学牛的票我们就使用现行的30元学牛票,但在卖的时候以20元卖出,这样一来我们可以以开学大酬宾的形式在对学生打折。五、 活动宣传:第一,以海报的形式在各大高校或者市里进行大规模张贴宣传。但是海报的制作时需注意一些问题:1•要将冰雕的特点很好的表现出来,要将冰雕与现在的季节形成鲜明对比,比如用“冰天雪地VS炎炎夏日”、“夏天与冬天仅一门之隔”等词语,再配上一些图片形成鲜明对比。2•将娱乐设施以夸张的形式进行描述,比如:惊险大滑道(60米长)、动感炫酷大滑道、冰山攀岩滑道等这些只需以文字形式表述即可,不需配上图片。3•海报还要表现出木次活动是一次开学大酬宾活动,总之海报耍让人产生一种冰雕展是个神秘、好奇、好玩而且不贵的地方。第二,印制适量传单,方便我们推销人员的宣传讲解,