企业淡季突围营销策略.doc

企业淡季突围营销策略.doc:..企业淡季突围营销管理策略大部分行业都有市场的淡旺季之分,到了淡季,企业收入减少,市场风险增大,一•些中小型企业也多是挨不过淡季的寒冬而倒闭的。大多数中小企业都忽视淡季时的企业营销与管理工作,其实,市场淡季时企业才最需要用心经营,因此,笔者提出“经营淡季”的淡季营销、管理理念。那么在行业市场步入淡季时,如何经营淡季,才能使企业淡季不淡,依然有丰厚的收益,至少可以让企业顺利地度过淡季的严冬呢?企业的经营活动无外乎内部管理与外部营销两项主要工作,笔者即从企业内部管理与外部营销两个层面來捉供几点建议,同时纠正一些企业在淡季进行管理、营销工作时容易走入的儿点误区,对金业应对市场淡季应该有些许的帮助。淡市突围:管理4策1、 合理调用人力一些企业一到淡季就大量裁减员工,以减少开支,待到旺季时在大量招募员工,这样表面看來是节约了一些人力成本,但实际上却使企业始终处于不稳定之屮,这样的企业容易产纶两方而的问题:(1)员工归属感不强一一因为人员流动性大,导致员工人心惶惶,没冇安全感,这样的心态很难使其全心投入工作,英至产生周期性情绪波动症——行业市场将步入淡季时,员工就都无心工作,交头接耳,议论谁可能被辞退,虽然被辞退的员工只是少数的,但是这种氛围会影响整个组织中的所有成员都无法安心工作,这对企业的长期稳定发展显然是不利的。(2)员工专业技能不稳定一一因为员工流动性过人,刚刚适应了工作就离开了岗位,导致企业的生产技术很难提高与做精,留不下经验,也没人愿意为难测的明天而用心钻研专业技能。新管理者或其他员工也需要适应公司文化与经营模式等,这些都会给金业带來不利影响。解决这两个问题应该采用区别对待的方法——具有技术性、经验性与需要专业人才的工作岗位轻易不要换人,因为新人接手这样的岗位会有一段适应期,而适应期所能产生的劳动价值是很低的,频繁更换员工会大大提高经营成本。而非技术性的重复性工作则可以采用临时工或计件外包等形式,以降低成木。2、 加强员工培训有句俗语叫:闲吋补网,忙吋打鱼。在人力资源管理工作上也是这个道理,在市场旺季时我们把心思都用在了市场营销工作上,无啜顾及英它,而员工作为企业生存发展的根本,对其的技能培训与思想修正尤为关键,因为,组织成员的能力提升了,企业的市场竞争力白然也会随之提升。通过思想的灌输与导引,员工增加了对企业的认同感与凝聚力,组织的整体协调能力也会提升。因此,淡季时适合演武练兵与深化员工思想,以备战来年的市场搏杀。据培训机构的调查,原来大部分企业为员工培训的时间基木都是行业旺季来临前、企业经营出现问题或转型时才“临阵燃枪”进行突击培训。但现在一些明智的企业是在企业销伟淡季时进行有计划的员工培训,山此也可以看出人力资本的价值与管理也在FI益得到经营管理者的重视。3、 理顺企业各项机能企业也像一台机器一样,不可能365天一宜高速运转,也需要检修与维护。因此,企业应该利用市场淡季时较为清闲的机会把忙时无暇兼顾的各项企业机能进行修缮,这样非常有利于企业健廉、持续的发展。比如,理顺财务,清理不良资产,闲置资产,合理利用资金为优化银行贷款等;厂房、设备的修缮与更新淘汰,引进技术等;重大人事变动、项冃投资、战略转型、渠道变革等伤及企业元气的行为也该在淡季进行;金业的