产品迎春促销方案.doc

迎春促销方案(最后确定)市场分析东莞春节习俗分析“采屋”、“掸尘”——大扫除。家家户户、公司机构等都会搞清洁卫生,从腊月十六(1月30日)开始到腊月二十四(小年,2月7日)止。因此,清洁用品、用具是主推商品。女洗头,男剃头。“年廿八,洗邋遢”,这一天,所有的人都要搞自身的清洁卫生。主推个人清洁用品。腊月十六(1月30日)吃“尾牙”(本档期主要节日)。很多本地公司、本地居民有这个习俗。主推牛肉、羊肉、供品等。花市。有盛大花市,家家户户、公司机构都要桃花、金桔、菊花等。团年饭。家庭、公司都有吃团年饭的习俗。压岁钱。初一开始到元宵节止,大人要给小孩压岁钱,或叫“利是”。正月不借钱出去。初四后一般会开工。员工福利。很多公司会给员工发放年终福利,团购就成为这个促销期间的重要工作。私人、公司公关活动,喜送花篮。礼篮是个重点商品。总结:本档期的主要节日是:尾牙(腊月十六,1月30日)。本档期的重要工作是团购、员工福利解决方案。主要商品供应是:年货、礼篮。春节假期:2月13-19日,共7天。这个时间段不在本促销期内,在下一个促销期。行业做法往年,零售行业一般在春节促销期间,主推业务是:团购、购物卡、年货、清洁用品、用具。促销活动有抽奖、减价、买赠等。公司往年做法扎气球有奖。桃花利是随你选。会员年终返利。促销策略商品促销:突出清洁用品、用具。团购优惠(1月17日至2月28日,面对团购市场)。购物券大换购(100元现金换105元购物券,1月17-23日,面对零散市场初步试一下)。服务促销(大宗购物服务)。换购(加1元多一件)。促销时间:1月17-31日,共15天促销地点:02、03、04、05店促销主题:岁尾价劲减,年货新上市——年货盛宴第一波主题商品:年货、清洁用品、用具活动内容:活动一:加1元多一件1月17-24日,凡在我店购物的顾客,只要小票金额在10元以上,均可凭电脑小票到换购处另加1元,换购精美礼品一份。足量供应,随到随换。小票当日有效,过期作废。专柜不参与此活动。活动二:100换1051月17-23日,任何人均可用现金100元换取我司购物券105元,数量不限。以100元为换购基数,如200元可换210元购物券,以此类推。换购请到服务台办理。购物券购物不可享受团购优惠、折扣优惠。单纯用购物券购物不设找零。购物券有效期:1月17日至3月17日。活动三:团购优惠,多买多省1、团购联系人及电话店别联系人电话博头店宾生**********卢生**********路东店朱生**********张生**********张生**********新塘店王生**********罗生**********桥头店王生**********李生134142200962、团购服务项目(1)免费送货:购物金额在500元以上者,分店所在镇区范围内,无条件免费送货。(2)专人接待,全程服务。(3)专业人士为客户提供省钱方案。(4)投诉电话:博头店0769-85529837路东店0769-85568400新塘店0769-85981798,85981738桥头店0769-855905053、团购优惠办法团购优惠时间:1月17日至2月28日序号购物条件优惠办法1一次性购物金额满500-2000元95折2一次性购物金额满2001-5000元92折3一次性购物金额满5001元以上9折注特价