M美术培训中心营销策略的研究.pdf

西南交通大学硕士研究生学位论文第1页摘要美术培训由于“投入少,收益高”的特点,最近几年在各地大量涌现。但由于经营者的意识及本身资金等的限制,他们不注重营销策略的制定,在实施营销策略时具有盲目和随意性,最终导致营销目标完成效果不明显。因此,帮助这些机构认识营销策略的重要性,并让他们掌握科学的制定市场营销策略的方法,就显得十分重要。M美术培训中心,是一家小型的美术培训机构,主要从事高考美术及少儿美术培训业务。随着美术培训市场的饱和,市场竞争越来越激烈,该中心现有营销策略存在随意和无目的性,不能有效的达到该中心营销目标。如何制定符合其自身需要的有效的营销策略,成了该机构面临的主要问题。本文以市场营销管理理论为基础,首先通过PEST分析模型,即从政治,经济,社会,技术四个方面对中心所处宏观环境进行阐述;接着对行业的竞争压力,运用了波特的五力模型进行了分析;然后对中心的现有组织、管理等方面,客观进行了的评价;最后采用SWOT分析方法,对中心的优势和劣势,以及存在的机会和威胁进行了具体的分析,结合STP分析,进而提出中心的竞争战略,在此基础上从产品,价格,促销,和渠道这四个方面,即运用4PS营销理论,提出了中心的具体营销策略。本研究对于指导M美术培训中心的营销策略的实施具有一定的指导意义,另外对于其他中小型的美术培训机构在制定营销策略方面也具有借鉴意义。关键词:美术培训;营销环境;市场营销战略;市场营销策略西南交通大学硕士研究生学位论文第1I页AbstractDuetothe”lessinput,high-e”characteristic,,theydon’tfocusonmarketingstrategyformulationandintheimplementationofthemarketingstrategywithblindandcapriciousness;,itisveryimportanttohelptheseagenciesknowtheimportanceofmarketingstrategy,,,petitive,pany’·,ordingtoPESTanalysismodel,Thatis,itdescribestheCenterinmacroenvironmentfromthepolitics,theeconomy,thesocial,thetechnicalfouraspects,andutilizingMichaelbaud’petitivepressure;Simultaneously,itcarriesontheobjectiveevaluationtotheenterpriseformthemarket,management;atlastitutilizestheSWOTmethodtoanalysisthestrengthsandtheweaknesses,theexistenceopportunityandthethreaten,withSTP,,accordingtoproducts,prices,salespromotion,andchannelaspects,using4psmarketingtheory,itputsforwardthespecificmarketingstrategyTheresultofthestudyisofgreatimpotenceanddirectingsignificancetothemarketingmanagementofMarttrainingc