广告宣传单-广告策略.doc

广告宣传单-广告策略.doc广告策略•、广告日标1、 通过对天一舒睡奶的宣传,使其更好地让大众接受,加强品牌形象。同时,扩大天一舒睡奶的知名度,使其更好地走向市场。2、 引导受众形成一种思维方式,当他们的睡眠质量出现问题时,不是通过一些保健药甜來缓解当前的状况,应该在不伤害身体机能的情况下,通过健康的方式來改善睡眠。3、 要让受众在被睡眠问题困扰时,能够想起天一舒睡奶。二、目标市场策略1、 在重庆各大超市卖场,通过各种手段进行宣传。同时对于学生可以采取订奶服务热线Z类的宣传方式2、 与超帀、便利店、定奶点建立了一定的合作关系,选定各个区的代理商,同时应加强对中间商的管理与监控,制定明确的激励机制并调动中间商对天一舒睡奶的推广活动的积极性。3、 可以参照竞争对手的激励策略,制定一个明确、透明的激励机制。并组织一定的人员详细了解天一舒睡奶及竞争对于•近期的销售状况及消费者反馈的意见,及时做岀市场反应。三、产品定位策略定位于中高层次的消费者,主要以年轻消费者(学生、白领阶层)为主。四、广告诉求策略广告诉求以感性诉求和理性诉求相结合的方式,采用一系列的广告來体现家人之间的亲情。五、广告表现策略1、 媒体投放计划:天一舒睡奶定位在中高档奶,做广告选择媒体时也要与此定位相吻合,电视广告无疑为首选。而平吋的促销活动也应结合广告同时进行。一方面可以提高活动效果,另一方面,促销活动进行时也是做广告的黄金时期。因此,整个广告活动应结合电视广告和报纸广告进行。电视广告做长期的宣传,提高天一的知名度和形象;报纸广告比较灵活,结合促销活动进行。2、 平面广告表现:以感性诉求和理性诉求相结合的方式,采用广告來体现产站的功能。文案:在喧嚣的城M夜空,也能让你在美梦中飞翔。3、 电视广告表现:主要表达家庭成员之间的亲情,以小女孩为主演,以天一舒睡奶为媒介,以父女亲情的演染來感化受众。广告片耍强调的创意是:利用小女孩的天真可爱,以“妞妞关心爸爸的身体健康”为心理诉求,以妞妞希望周末可以和爸爸妈妈一起去动物园玩作为广告的表现中心。广告语:天一舒睡奶,让你在美梦中飞翔广告计划一、——、广告诉求对象高压力人群,包括屮高收入白领、面对中考、高考压力的学生和睡眠问题人群。三、广告的表现以电视广告为主,辅以平面广告及其他四、广告投放计划1、 选用媒介:充分利用电视、报纸、杂志等大众媒体。辅以海报,小区灯箱、路牌、宣传栏等。2、 媒介投放时间安排:报纸:结合促销活动进行,配以优秀的平面广告。时间以促销活动的时间为准。电视台:投放时间分为两个时间段,广告频率为6次/星期父亲节期间2007年6月15日——2007年6月21日教师节期间2007年9月3口——2007年9月10口“天一舒睡奶”的广告,应集屮在晚上天气预报后,这段时间,最抓人的眼球,也和舒睡奶的功能概念相吻合。户外广告:投放时间2007年6月——2007年9月为了增强消费者注意力,形成印象积累效果,在候车亭、灯箱、户外广告牌等,使受众在疲劳的时候以欣赏艺术的轻松心情,口然而然的接受我们的广告所传达的信息。五、其他活动由于天一舒睡奶在重庆M场的知名度并不高,因此要改善天一舒睡奶的销售状况,提高知名度是首要工作。市场竞争情况日益激烈,单纯靠广告活动无法打动消费者购买,若将广告与促销活动相结合将既提高广告宣传的效果,乂能促进消费者的购买欲望