酒店销售方案.doc

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________酒店销售方案维纳斯酒店营销提成方案方案一:关于:销售部的薪资以及提成的标准时间:2011年1月1日销售部拟订对销售人员制定薪资标准目的:为了改变目前销售部在酒店等自投客的局面,鼓励销售人员走出去营销,从而达到提高销售业绩的目的。方案:一,提成范围:协议客户住宿,团队二,底薪销售代表:1800元(试用期底薪为1500元,3个月内个人业绩达到3万元以上方可转正)销售主任:2000元销售经理:2300元三,要求1,销售人员必须走出酒店去开发新的客户,其业绩计如个人业绩,提成单独计提。2,凡是已经合作过的会议,餐饮,客房,团队的客户,领导介绍,主动上门,先前签定协议的客户,再次合作的客户均为销售部整体业绩,与销售人员个人无关。3,凡销售人员亲自开发的客户再次与酒店合作,三个月以内算个人业绩,三个月以上算销售部整体业绩。4,酒店餐饮部分的销售额度,其中60%计如餐饮部销售额,剩余计销售部整体业绩。5,所有销售额度的确认的确认以销售部下单子为准。6,未收回销售款,不能计如销售额度。四,提成方案1,销售部每月整体销售额完成基数为15万元,整体完成此基数时提成按2%计提。2,销售部每月整体销售额完成超出此基数,原基数的提成仍然按照2%提成,超出部分按照3%计提。3,销售部每月整体销售额完成此基数的50%,全体销售人员没有提成。4,销售部每月整体销售额完成此基数的50%,提成按1%计提,超过50%时,每增长5%,%。5,销售部每月整体销售额提成部分由全体销售部人员均分,销售人员个人业绩的提成归个人所有。6,为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职,销售部领取的提成在当月兑现50%,期余部分在年底一同兑现。7,试用期内的销售人员同样按照此提成方案执行。例一:销售部该月整体销售营业额为9万元,基数为15万元,完成预计营业额的60%,%,则本月销售部的提成为90000*%*50%=540元。平均分到销售人员的提成为135元。例二;销售部该月完成营业额为90000元,其中经理完成营业额30000元,销售主任完成销售额25000,销售代表完成营业额20000元,销售部整体营业额15000。基数为150000元,完成营业额的60%,%,则销售部的整体提成为15000*%*50%=90元。销售经理提成为30000*%*50%=180元销售主任的提成为25000*%*50%=150元销售代表的提成为20000**50%=120元方案二:酒店销售部业绩考核办法一、工作方针1、业绩考核与工作表现考核相结合,提高销售人员的工作效果;2、个人业绩的体现与酒店的整体目标全面达成一致;3、按现代酒店销售管理体系,构建销售队伍;4、既注重销售人员个人业绩,更强调的是销售部团体业绩;6、销售人员具有风险与回报并存,此两项是工作的源动力;7、加强销售部的团队成员工作配合与协助性,不再是单兵作战;8、对销售人员的考核是全方位的考评,能促使销售人员综合素质的提升;9、销售部部门目标与酒店组织目标成正比连带关系,并促使目标达成一致。综上缘由,现对销售部业绩考核办法制