销售包干管理办法.docx

销售包干管理办法为了增强销售力度,提高销售收入,不断扩大产品市场占有份额,进一步调动营销人员的积极性,根据市场变化情况和公司实际,经研究特制定本办法。营销包干管理办法共分两种类型,一种为小包干管理办法,一种为大包干管理办法,两种管理办法并存。具体规定分别如下:一、小包管理办法1、公司承担工资和差旅费的销售人员,均适应本办法。2、任务指标:年实现销售收入万元。产品售价:以公司现行价格表的出厂价为基数,实行最低最高限价销售:真空挤出机、切条机、切坯机、搅拌机、强力搅拌挤出机、对辊机、锤式粉碎机、供料机、滚桶筛、窑炉运转设备、及新开发的产品,最低售价%,最高售价100%;其余设备最低售价%,最高售价100%。奖金提成:货款到帐后即按实际销售额的1%提成奖励;年终完成任务者,%提成奖励。实际售价高于最低限价者,按高出部分所得的30%给予奖励;实际售价低于最低限价者,每低1%,%,但奖金提成最多下浮不超过1%。5、结算办法:①、奖金提成按每笔业务进行考核。凡货款100%收回者,从收回之日起即可结算;凡有欠款者,其欠款在最低限价以内者,则不予结算;其欠款在最低限价以外者,从货款回收达到最低限价标准之日起即可结算。结算后将最低限价以外的欠款回收者,可予补充结算。②、年终奖金在农历春节前一次性结清。年终任务按实际销售到帐金额计算,但结算年终奖金时,应将已按单笔业务结算的奖金从实际到帐资金内减去结算。工资及差旅费报销按公司统一规定执行。年终任务考核以实际到帐资金减去在最低限价以内的欠款为准。上年度欠款,下年度收回者,则计入下年度年终任务内进行考核。1销售过程,如因市场因素,价格达不到公司最低限价者,主管副总在低于最底限价3%之内者,可自行决定销售,如超过此限度者,或一般业务人员在低于最低限价销售者,必须经公司总经理同意后方可销售,否则不予提成奖金和年终任务考核。销售过程不允许欠款,因情况特殊,需欠款者,必须总经理同意后方可办理。小包干人员不得销售其他公司同类产品,否则按销售其他公司产品价格的20%给予处罚。二、大包干管理办法1、公司不承担销售人员工资、差旅费、电话费、招待费等费用者,均适应该办法。2、任务指标:任务指标按40万元、60万元80万元划分三个档次;但使用公司免费提供的车辆的包干任务在以上基础上增加10万元,即50万元、70万元、90万元。公司免费提供的车辆的保险费由公司承担,其余各种费用均由包干人员承担。产品售价:同小包干管理办法。销售报酬:高于限价以外所得,全部归包干业务人员所有。售价仅达到最低限价,无多余所得,则按该笔业务的实际收入的2%予以提成;实际售价高于最低限价1%,%提成,实际售价高于最低限价的2%,则按3%予以提成,实际售价高于最低限价的3%,%予以提成,其余高出部分,全部归大包干人员所有。实际售价低于最低限价者,每低1%,则在2%%,但最低提成不低于实际收入的1%。大包干人员与客户签订的销售合同,客户必须在落款处写清以下条款:客户名称、客户祥细地址、电话、经办人姓名、并加盖公章,无公章的写上经办人身份证号码,以便办公室落实。如客户落款不实者,该合同则不享受以上②、③条底价销售的2%的提成。但不影响年终任务考核奖励。2费用开支:差旅费、招