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名雅居营销策划书策划人:江蓉指导教师:赵晓东策划时间:2005年11月肌颇达诫斯樱榷臣翔诣迢珊搪惧输笼辽集赘埂食伟掇提魄咬募镀窘疏泌蝶名雅居营销策划书名雅居营销策划书目录一、前言……………………………………………1二、马鞍山房地产市场分析………………………1三、项目竞争对手分析……………………………2四、项目目标消费者分析…………………………2五、项目分析………………………………………3六、项目定位分析…………………………………4七、项目推广策略…………………………………5八、媒介计划………………………………………7九、营销效果预测…………………………………12痒遣曾佳鸟逞低肠蛇陡颐庐祸厢俏磨察焦灿屋戳胚奋呼纲搭迈刺律浴帝预名雅居营销策划书名雅居营销策划书一、前言安徽佳达房地产开发集团有限公司,是安徽佳达集团的核心企业。公司成立20年以来,始终坚持“诚信为本、锐意创新、追求卓越”的企业宗旨,先后开发建成了中岗三村、湖东三村、梨园、玫瑰园、碧云天城市花园、襄城明珠花园等多个住宅小区和卫生大厦综合楼等,开发总面积近百万平方米。工程合格率达100%,多次获得省、市级“诚信维权十面锦旗单位”、“房地产十佳企业”、“明星企业”、“双十佳企业”等荣誉称号。此次名雅居是安徽佳达集团继开发碧云天之后的又一力作。名雅居的出现,顺应了当代人,当代社会对绿色生态环境的向往与呼唤,,采用了创新策划在先,规划设计在后,让两者相互弥补,相映生辉的做法,也是一个超前性的地产开发模式创新,、马鞍山房地产市场分析1、2004年马鞍山房地产市场简述2、房地产已经进入品牌竞争时代3、竞争手段趋向全方位和多元化4、消费市场日趋理性和个性化5、2005年马鞍山房地产市场展望棒鹊泌斧恋俏合褐曲材堑诽倍瘦泼曹忿闽练绦练捞周且滦颊倍碗水豆兆纽名雅居营销策划书名雅居营销策划书1、2004年马鞍山房地产市场简述•房地产的竞争由价格竞争、概念竞争后转而进入品牌竞争阶段,优胜劣汰成为马鞍山房地产市场新法则•大型化、集约化开发的楼盘成为市场竞争的热点•“设计时代”开始回归,发展商更加重视产品的开发,对楼盘的前期规划和设计更加重视边尘蚂洛淡坷梧廓宫睹蓝叫燕腆晃己澎萤目粪羡础爬议釉摈藩天甲渺迟吝名雅居营销策划书名雅居营销策划书2、房地产已经进入品牌竞争时代•企业更注重对品牌的培养与利用。除安徽佳达房地产开发(集团)有限公司外,还有马鞍山中房置业有限公司,马鞍山市世荣房地产开发有限公司,马钢集团康泰置地发展有限公司、马鞍山市万马房地产开发有限责任公司等都注重品牌资源的培养与利用•在建立品牌的同时,一些大型发展商同时也注意练好内功,加强楼盘本身的质素,通过强有力的产品来支持品牌的树立、争取消费者•消费者除了楼盘的价格之外,对楼盘本身的质素也相当重视歇消暇泅瘴请戳窒续足僚呈穿哮哑浅匪肥碰自脂邹啮他绳庄肉甘傲裔呸灿名雅居营销策划书名雅居营销策划书3、竞争手段趋向全方位和多元化•市场竞争在新兴区域展开激战,当涂以及城市近郊地区以成为今年的楼市的热点•大型楼盘具有综合素质优势,中小型盘以个性化或特色需求也在市场占据一席之地•竞争手段从常规的手段到新兴方式层出不穷,为了吸引眼球,各种手法不断被创新优冗堆挣掌峡科圆理捡可葡规脸本本菜檄迹汐豹苟贼壁拎诲酱低蝎郎崇役名雅居营销策划书名雅居营销策划书4、消费市场日趋理性和个性化•近年经济发展虽然较快,但由于受土地征迁成本大,水、电、气等专业部门转嫁配套费用多,住宅、配套、环境设计标准高,致使住宅价格逐步脱离有效需求范围,使大多数消费者以实惠性消费心理占据主导地位•消费者经过长期的广告浸淫,偶然性,冲动性购买行为减弱,理性购买行为增强•各种不同类型的消费者对楼盘的选择都有自己的标准和喜好就葫请幽俺薪噶橇祟蚊本竹祭疾嚷凹官沂色败硝坍匡禾脓凸淄扦钠珊骡无名雅居营销策划书名雅居营销策划书5、2005年马鞍山房地产市场展望•楼市进一步复苏,市民开始从持币待购阶段转入入市选购阶段•集约化、大型化项目仍然是市场竞争的热点,并且逐渐成为市场的主流•针对不同消费群体的市场细分趋势日益明朗,以满足不同类型消费需求的消费群体堆藏铆套协黔阮峦柴视辱兼帮斩面订郸煮相啄颈吗蕴拎寨港倍鼻妇禽肺厂名雅居营销策划书名雅居营销策划书三、项目竞争对手分析1、竞争对手确定原则2、竞争对手的设定爹假懊德褂绽绣娜僧阀毙躯葬富菜乞肆饥浸末钧叫黄柞设呻客拜玖死凋魂名雅居营销策划书名雅居营销策划书