房地产销售模式.docx

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________房地产销售模式房地产销售模式目录1“坐销”模式2渠道销售模式3“案场--门店--项目中心”的销售模式4自产自销模式5委托代理模式6网络营销模式7内部认购模式8先租后售模式9发放信托基金模式10短信推广模式11买房送礼包等模式12销售方式案例房地产销售行业曾被认为是一个没有门槛、无法判断其真实能力的行业,无数的代理公司如雨后春笋般成立。从产业链来看,这个行业处在房地产业的下游。而随着市场的发展,行业竞争程度愈发激烈,对代理商提出了更高的要求,地产营销势必迎来一场理念和人才的冲击。本文从房地产销售渠道的特点分析入手,指出房地产新型销售渠道构建的必要性,并对传统渠道模式和新型的销售模式进行了探讨。1“坐销”模式特点通过传统的广告宣传在售楼处坐等客户上门购买。优势一般顺利,交易较快。劣势一次广告投放后难以达到预期的销售目标。2渠道销售模式特点投入部分资金与金融机构整合,将准备连续拿地但手中缺少资金的开发商在销项目的尾盘收购,通过二手房公司快速将资金回笼用于新项目。优势分销公司往往拥有庞大的销售渠道和丰富的客户资源。劣势门店资源多,管理上困难;一业务员手上多个项目难以集中全部精力推广该开发商的项目。3“案场--门店--项目中心”;。,。劣势成本较大。4自产自销模式特点开放商和销售商合二为一。。。5委托代理模式特点开发商委托房地产代理商寻找顾客,顾客再经过代理商中间介绍而购买物业的营销渠道方式。。、增加顾客的经济负担。6网络营销模式特点企业――信息――网络媒介――信息――用户。、。,、网络相关的法律、法规的不完善都延缓了网络营销作为新兴的渠道模式的进一步发展。7内部认购模式特点其实内部认购除了能在正式开售前早早笼络住一批客房之外,最主要的目的还在于烘托气氛。只要有足够的人交了定金,发展商就可以宣称开盘之日即售出多少来给人好象一片热销的大好形象,分为排队、抽签两个方式。优势排队:,促进购买。抽签:操作上公平,宣传易成正面报道。劣势排队:易引起市场争执,易发生不愉快事件。抽签:市场氛围弱,难形成轰动效应,不利重复购买。8先租后售模式特点一般适合于社区商业或小型集中商业,具体方式有带租约销售。优势营造商业氛围,拉升商业价值、增强投资者信心,为销售创造条件。劣势营造商业氛围,拉升商业价值、增强投资者